破围:大区经理的智弈

本书特色

沈默成为艾洁公司*年轻的大区经理之后,会发生什么样的事情呢?初来乍到,下属不合作、客户刁难、领导怀疑,高额的费用欠账、大量的库存积压、巨大的指标差距,让沈默步履维艰。突出重围势在必行!沈默殚精竭虑,稳扎稳打,一步步争取各方面的资源,灵活运用销售技巧,驾驭复杂局面,蓄势待发……

内容简介

突围式销售、全程深度写实,心智与承受力的强悍对决。一位世界百强企业区域经理的真实成长历程,一部让8000万销售人员提升职业能力的销售实战小说。

节选

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**章 初人绝境
长沙的八月热得发闷，很难见到一滴雨。大地没有绿色，市区植被不多，到处都是水泥车的施工现场，整个城市都落上一层尘沙。可能上天觉得下面有点脏了，断断续续、有气无力地下了几天雨，非但没有把城市洗干净，倒让人的视线一片朦胧。
沈默黑着脸径直推开王姑大厦的玻璃门，感觉到了外面些许清凉的湿润，轻吐口气，站了站，然后马上冲上芙蓉路边，挥手拦车。下雨天车速慢，打车的人多，的士不好拦。付波和李大海走得没有沈默快，有说有笑地踱到门口，看到沈默拦车的背影，付波嘴一撇，对李大海扬扬脸说：“公司又搞新花样，派个刚毕业的大学生，顶鸟用。”
李大海哈哈一笑，把腋下的夹包整了整，用大手拍拍付波的瘦小肩膀，说：“小付，那个位置什么时候到你啊？”
“混不上去了！现在公司讲学历。老子只要挣到钱，才不管呢。”
“哈哈，就是。他拦到车了，过去吧！”
三个人坐在车里，有点沉默。沈默坐在副驾驶位，把后脑勺留给了李大海和付波。
李大海向付波挤挤眼，对着前面的后背说：“沈总，打桌球去吧！”
等了两秒钟，沈默偏过半张脸：“李经理，我就不能陪你了，又快月底了，销售还差一大截。今天跟你们郑老板拍了桌子，估计他是不会进货了。我得去想想别的办法。”
付波给李大海一支烟，笑着说：“老沈，长沙的销售指标占70％，你今天火气这么大，把郑总骂了，他肯定不会帮忙进货，这个月的任务肯定完不成了。”
沈默在心里哼一声不说话。
“沈总，没关系，我再去跟郑总说说，让他帮你再压一个月货看看。你刚来，要支持你啊，不能让你完不成任务啊，是吧？”
“李经理，谢谢你的好意，郑总不继续生我气就不错了。”
付波是自己的下属，可以不理他，但这李大海毕竟是经销商郑总的业务经理，沈默不好不理。再说刚才谈判的时候，一下没忍住，当着这么多人骂了郑总，确实不应该。不能再不给面子了。
付波换了个舒服的姿势：“老沈，你太年轻了，经销商也确实应该尊重啊！”
沈默心想：“尊重！哼，谁拥有市场我就尊重谁。这个经销商就知道用钱压货，甩货，吞费用，哪儿有做过市场。批发批发没在手上，小店小店没在手上，超市超市做得稀烂，这样下去我们艾洁迟早得死。”
当着李大海，沈默克制了一下自己，说：“你是看人年不年轻，我是看市场做得好不好！”
付波被呛了，脸一黑。想反驳，又无从说起。
李大海呵呵一笑：“沈总，我见过你们艾洁好几任区域经理了，都是这样

作者简介

元亨，一个精英团队的领头人，一位声名显赫的资深销售，一位世界百强企业的区域经理。