- ISBN:7800733734
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:295
- 开本:32开
- 页数:242
- 出版时间:2002-09-01
- 条形码:9787800733734 ; 978-7-80073-373-4
本书特色
本书提供了大量的实例对话和实样信函,融合了德国式的缜密谋划,细致入微的操作指导以及情景艺术,在游泳中学会游泳,在周到缜密的谋划中,让你的销售技巧变得更完美!祝你成功:让每个小汉斯成为大汉斯!
内容简介
客户是企业发展的决定性因素。好的销售人员总能获得源源不断的新客户,本书将解释他们取得成功的秘诀。通过阅读本书,您会了解到: 与客户取得联系的方法 如何取得电话预约的成功 销售信函的使用 初次直接造访客户的策略 如何进行职业化的产品演示 本书指明了如何有效地、简单明了地学习销售。它为初入道者提供了职业化的准备工具;职业销售人员也可以借此完善销售技巧。 初入道者和职业销售人员如今比以往任何时候都需要新的销售工具,因为销售工作在过去的10年中经历了彻底的改变。新的媒介,如电子邮件或因特网,改变了销售环境;直邮(通过信件或样本销售)和远距离采购(电视销售)对顾客越来越具有吸引力。“传统推销员”在新的媒介较量中往往会吃亏。 销售,无论现在还是将来,都是一个实实在在的新的挑战,它将带来不可估量的机会和发展前景。 创造性就在眼前,激情也随之而来。
目录
1.新客户“冒险”
1.1 为何需要新客户
1.2 赢得了新客户,然后呢
1.3 对于招揽(新)客户的恐惧
2.寻找伙伴的精彩场景
2.1 关于寻找和找到
2.2 对我们的吸引力
2.3 “永远”不会忘记
2.4 招揽策略
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