包邮市场营销实务

**章 市场营销概述**节 市场营销学的研究对象一、市场二、市场营销三、市场营销学的研究对象第二节 市场营销观念一、市场营销观念的演变二、传统营销观念与现代营销观念的比较三、市场营销观念的新发展本章小结第二章 市场营销环境分析**节 市场营销环境概述一、营销环境的含义二、市场营销环境的特点三、分析营销环境的意义第二节 宏观市场营销环境一、宏观环境的含义二、宏观环境因素分析第三节 微观市场经营环境一、市场营销渠道企业二、竞争者三、顾客四、公众第四节 市场营销环境分析与对策一、分析市场营销环境的方法二、环境变化时企业的对策本章小结第三章 市场分析**节 消费品市场一、消费品市场的概念及分类二、消费品市场的特点三、消费者购买行为模式四、消费者购买行为分析第二节 生产资料市场一、生产资料市场的概念二、生产资料市场的特点三、生产资料市场购买行为分析本章小结第四章 市场细分与目标市场**节 市场细分概念和程序一、市场细分的含义二、市场细分的意义三、市场细分的程序四、市场细分的方法第二节 市场细分标准及有效市场细分条件一、市场细分标准二、有效市场细分的条件第三节 目标市场策略一、目标市场的确定二、目标市场的营销策略三、影响目标市场营销策略的因素第四节 市场定位一、市场定位的含义二、市场定位策略三、产品定位方法四、市场定位的步骤第五节 市场营销组合策略一、市场营销组合的概念二、市场营销组合的内容三、市场营销组合的特点四、市场营销组合的实践意义本章小结第五章 产品策略**节 产品整体一、产品整体的概念二、产品整体概念的意义三、产品分类第二节 产品组合一、产品组合的概念二、产品组合分析三、产品组合策略四、产品组合的动态平衡第三节 产品生命周期一、产品生命周期的概念二、产品生命周期的阶段三、产品生命周期曲线四、特殊的产品生命周期五、产品生命周期的特征及营销策略六、产品生命周期理论的意义七、影响产品生命周期的因素八、延长产品生命周期的途径第四节 新产品开发一、新产品的概念二、新产品开发的要求与方式三、新产品开发的意义四、新产品开发策略五、新产品开发的组织六、新产品开发程序七、新产品的采用与推广第五节 品牌策略一、品牌的概念二、品牌在市场营销中的作用三、品牌的种类四、品牌策略五、企业自创品牌注意事项六、品牌设计的基本原则本章小结第六章 定价策略**节 定价原理一、商品价格的构成二、企业定价目标三、影响企业定价的因素第二节 企业定价方法一、成本导向定价法二、需求导向定价法三、竞争导向定价法第三节 定价策略一、新产品定价策略二、折扣定价策略三、地区定价策略四、心理定价策略五、差别定价策略六、产品组合定价策略七、调整定价策略本章小结第七章 分销渠道策略**节 分销渠道概述一、分销渠道的概念及特点二、分销渠道的类型第二节 中间商一、中间商的概念及作用二、中间商的类型第三节 分销渠道的选择与调整一、影响分销渠道选择的因素二、确定分销渠道选择方案三、分销渠道调整本章小结第八章 促销策略**节 促销与促销组合一、促销组合概述二、影响促销组合的因素第二节 人员推销一、人员推销的概念和特点二、人员推销的组织方法三、人员推销的方法第三节 广告一、广告的含义和作用二、常用媒体广告的特征