包邮内销攻略

序：更全面运营智慧的考验前言：行动之前先换脑内销应从战略开始对于外贸企业，内销是企业业务战略的延伸，并成为业务战略重要的业务单元。站在战略的高度看待内销，对内销业务进行战略性规划，可以帮助外贸企业将内销作为一项长期的事业予以运营。缺乏战略目光和思维对待内销，内销运营会陷入“摸着石头过河”的境地，并导致整个运营方向的偏差，回头再弥补战略规划这一课，不仅是前期资源的浪费，更会丧失参与竞争的时机。务必站在战略的高度看待内销事业型还是生意型，内销的战略选择内销导致运营角色的战略转变内销战略是一项系统化的工程克服内销战略目标制定的两个极端内销将引发公司业务战略重组赋予内销恰当的战略使命构筑内销卓越的商业模式商业模式应解决的7个命题为什么要规划内销商业模式?卓越内销商业模式的6项标准构筑卓越内销商业模式的5个手段内销商业模式的6个创新途径制定清晰的内销战略实施步骤打造内销品牌有方法微利是海外业务的现实，更是外贸企业的无奈。拓展内销，外贸企业将品牌建设放在首位，期望以此建立竞争力，跳出微利的泥潭。国内强势品牌已经纷纷占位，*另外贸企业头疼；如何打造内销品牌，更是让外贸企业一筹莫展。国内市场早已经度过了依赖广告砸出品牌的年代，系统建设和精细管理，是外贸企业建立内销品牌的全新挑战，关键是要树立理念，找准方法。内销不意味着必定提升盈利能力不要将名牌当作内销品牌误区一：过分夸大所谓驰名商标的作用误区二：过分把内销品牌建设的期望寄托于传播把品牌当作名牌做，都是跟风在惹祸提升内销品牌知名度更应精确制导内销核心价值，做得更好就是差异内销核心价值误区：寻求全新的核心价值概念核心价值的真谛：比别人做的更好!产品能力，是内销核心价值的根本产品卖点是内销核心价值的有力支撑敢于把内销品牌定位于中高端CI不是内销品牌识别的全部内销品牌识别系统应重新构建产品识别是内销品牌识别的核心品牌识别是因，品牌形象是果慎将老板作为内销品牌的识别要素用品牌管理的理念打造内销品牌品牌管理，让内销品牌更具战略性规划管理：加强内销品牌规划的系统性应用管理：通过控制手段保证规范应用的严肃性资产管理：品牌资产积累是*具长远性的管理品牌投入：谨慎出击，持续投入内销品牌建设不可或缺的4项基本投入看准了，投入应狠狠打穿一点内销品牌，坚持投入才会胜利让产品更适合内销市场外贸企业*大的优势在于产品制造，对此往往非常自信，但也经常成为内销拓展的羁绊，适合国内市场是对外贸企业内销产品建设的关键。海外业务的产品要求大多都是客户提出，外贸企业不用花费多少精力，内销则完全要考自己解决。产品是内销拓展的基石，外贸企业制造优势转化为竞争优势，找到产品的定位、对产品进行包装、甚至是对产品进行改进，都是内销产品建设不可回避的问题。优化和聚焦，内销产品组合的核心策略产品优化：找到产品差异，优化内销产品产品创新：应立足外贸产品基础之上产品线聚焦：不要将内销产品线拉宽关联性聚焦：内销产品系列之间一定要相关联产品深度聚焦：让内销主导产品的品种更丰富给每个内销产品赋予竞争使命为什么要给内销产品赋予竞争使命?给不同内销产品赋予的4项竞争使命依据竞争使命，要敢于给内销产品定高价内销务必补好产品概念这一课海外的好概念大多不适应内销好产品概念就在内销管理者身边提炼好概念，请说中国话!给内销产品概念强有力的支撑体系产品外包装是内销*好的广告产品测试对内销尤其关键不要丢掉注重质量的优良传统服务更应是内销产品的一部分渠道，内销成败的重中之重渠道是各品牌竞争之地，得渠道者得天下。对于外贸企业更是如此!渠道是内销运营的发力点，所有的营销组合都在渠道中予以实施。与海外业务*大的差异是，内销要求外贸企业对渠道进行全程运作和管控，而且国内渠道层级、渠道类型纷乱复杂，这无疑是一项全新的挑战。内销营销组合，成也渠道，败也渠道，并不为过!渠道战役，是内销营销*为关键的战役。渠道是内销营销组合的核心内销之乱，总是从渠道拓展开始优秀的营销组合，都有一个明确的核心为什么渠道是内销营销组合的核心?中间商，内销*应利用的渠道力量渠道掌控力，内销渠道选择的突出矛盾内销*应利用的中间商6项能力内销借力中间商的6种常见手段管理输出是内销给中间商有价资源选择适合内销特征的经销商二级市场是内销拓展的渠道重心内销慎将一级市场作为运营突破口三四级市场，不应是内销的率先选择到二级市场去拓展内销渠道渠道模式：地级独家经销更适合内销将地级市作为内销的经销区域单元内销应在地级市场设立独家经销商根据终端差异准确定义独家经销模式内销渠道：力求更短不求*短渠道长度：力求更短不求*短适应内销特征的渠道长度样板市场，内销拓展关键的**步内销样板市场打造的4个目标选择内销样板市场的3项注意内销样板市场运营的4个关键尽量在家门口打造内销样板市场渠道创新，*有力的内销创新战术创新：对内销渠道运营进行创新策略创新：开辟全新的内销渠道类型战略创新：基于商业模式创新的内销渠道内销渠道品牌化，*坚固的渠道壁垒高效率低成本的内容传播如何建设高效的内销组织