巨人说-史玉柱悟道征途

**章 巨人不倒：让激情在低谷中燃烧创业，核心问题是精神的东西，物质上的东西是次要的一个人只有在低谷的时候才能学到东西失败是*大的财富夜深人静的时候仔细想一想失败的教训，比你看书更有用任何一个项目做之前，没有正式迈出去的时候都免不了盲目地乐观搞互联网99％的人都把未来想得很美好，因为99％的人都乐观了一旦有了机会要把握住，把这个机会充分扩大希望你给自己定的目标稍微高一点只要挺直了脊梁，我们的巨人就还会站起来的中国的民营经济这么年轻，没有磕磕碰碰，怎么会长大失败能使一个人更有价值失败是成功之母，成功是失败之父你的激情能保持下去，你的项目就能成功在很多创业者身上，看到了十八年前的我少睡觉，牺牲休假，玩命干我每天待的地方只有三个，办公室、家和车里90％的困难你今天都没有看到，你根本不知道那是困难只要目标明确，勇于付出，不怕困难，既定的目标就一定能够实现人气是互联网的关键因素，只要熬过来，就会有前途男人就应该坚强些，尤其是CEO，不能动不动掉眼泪我希望下一次以成功者的身份过来我的成功没有偶然因素第二章 创业者修为：坦荡胸怀。专注做事一不能违法，二不能违反道德对社会贡献*大的就是创造利润，纳税人在成功的时候，不能得意忘形任何一个失败，肯定主观原因是决定因素你的胸怀有多大，你的事业就有多大回去后开个你自己的自我批斗会，让大家畅所欲言有人说我豪赌，恰恰相反，我是胆子*小的人每一个人都觉得自己的项目好，就像每个人都觉得自己聪明一样玩家的骂声是割舍不去的爱背着污点做不了大事老百姓的钱我一定要还我自己只要做到该做的，就很心安理得企业家就应该有社会责任感专注做自己喜欢的事，不喜欢的事就别做一个CEO不懂营销，这个公司我觉得发展不起来你的脑子里面应多增加点现代企业如何运营方面的概念一个强势的人必须受制约，靠制度把自己制约住正规的公司都是管理无情人有情企业不赢利就是在危害社会，就是*大的不道德平时不需要魄力，但是一旦出现巨大的商机，你必须施展出你的魄力希望你能把你的思路更打开一点，尤其是接受一些现代的企业制度重要的是实事求是第三章 战略与执行：定准战略，关注细节这个行业要能走出来，唯一的方式就是走精品战略企业运行到现在的规模，安全是**位的，发展已不是**位的产品生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决要在战略上研究怎么能做大产品战略不能全面出击，要选一两个拳头产品作为你的主攻脑白金是我从几十个产品里面挑的应制订一个从小企业向中企业过渡的战略你要把核心竞争力发扬光大根本问题是要把规模作大做成功一个店之后离你大的成功就不远了，先集中精力做成功一个代理只是公司战略的一部分钱加上人才才能等于一个网络游戏的成功中国游戏更适合中国玩家，因为我们弘扬的是中国文化公司一旦战略定准之后，细节决定公司的命运再完美的公司也有势力薄弱的区域执行力应该是企业战略正确之后的决定因素找一个*重要的决定性环节的细节，自己亲自去抓在方案没有出来前千万别盲动看不准的时候，我就自己先花钱培育选中一个方向主攻，让这点成为你的核心竞争力做什么东西*好有个试点，而且需要自己亲自去做一做药品、保健品这类产品有三个成功的因素，少一个都不行做项目尽量做那种潜力非常大的，而且要专心一个企业应该从小开始做事就要规范，哪怕影响了发展速度民营企业的13种“死法”加强核心竞争能力之后，要标准化方面再努力公司的一把手要抓*关键的细节只有细节才是王道把任何小的地方都做到*好企业文化要实用第四章 商业模式：聚焦核心，简化模式商业模式没有研究透，就不要盲目行动你的商业模式需要聚焦、聚焦、再聚焦网络经济很大部分取决于商业模式，而商业模式的核心在收费问题《征途》是中国真正**款大规模做的免费游戏《征途》是我们自主研发的，有自己的知识产权一个企业越简单越好，一两句能描述出来的企业是*好的企业网络经济和传统经济的*大区别就是一旦路子对了会发展非常快学会不断创新盈利模式商业模式上你的核心竞争力在哪儿，还得去认真找你要把这业务模式搞得简单、简单、再简单逻辑要中国人听得懂网络游戏是网络产业里面*赚钱的你就应该在你的产品战略、经营战略上把自己的核心竞争力搞出来经常给大家灌输危机意识你要在法律限制的夹缝中找到自己的生存空间家族公司有成功的，但是家族公司比公众公司成功的难度要大如果危机处理不好，这个企业会死得很快我不敢冒“赔钱”的风险你必须能找到你的盈利点我从来不代理别人的产品，不然睡觉不踏实你不能复制，我觉得你这个公司做不大别总想着50亿的利润，多想想500万的利润，甚至眼前50万的利润如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场搞多元化百分之百失败挣有钱人的钱，让没钱的人撑人气游戏社区化让网络游戏生命周期得以延长中国的网游业已经和电影业一样进入了一个大制作的时代发“工资”就是花钱“买”新玩家来试玩第三代在商业模式上研究很深，他们总是赢在商业模式上我们的网游创造了靠知识升级比靠暴力升级快的方式第五章 市场营销：只做**名营销模式一旦有所创新，就意味着企业会有一个突飞猛进的成长营销唯一的专家是消费者营销法则，往往**名会被记住，第二名记不住你首先要做到的是要给人留下印象营销里面*重要的一部分是在品牌的建立上*差广告并没有影响脑白金的销售量吸引的难度比那种强迫的要大品牌一定要有个很朗朗上口的中文名市场大不大我觉得不是一个问题，再小的市场总要有人做利用网络的优势，迅速地找到消费者消费者*迷信的人是他所认识的人作为舶来品，文化氛围和价值观并不完全适合中国要想家喻户晓，你说还有什么比广告更快在一个市场没有达到充分竞争之前往往是研发推动市场一包装就很不一样了