包邮国际商务谈判学

**章 国际商务谈判的概念、动因、原则与特征**节 国际商务谈判的概念与动因一、国际商务谈判的概念二、国际商务谈判的动因第二节 国际商务谈判的原则与特征一、国际商务谈判的十大原则二、国际商务谈判的十大特征案例分析思考题第二章 国际商务谈判的要素与类型**节 国际商务谈判的要素一、国际商务谈判的主体二、国际商务谈判的客体三、国际商务谈判战信息四、国际商务谈判的时间五、国际商务谈判的地点六、国际商务谈判的关键术语第二节 国际商务谈判的类型一、按参加谈判的当事方多少划分：双边谈判、多边谈判二、按商务交易地位划分：买方谈判、卖方谈判、代理谈判三、按谈判双方接触的方式划分：口头谈判、书面谈判、电话谈判、网络谈判四、按参加谈判的人员规模划分：小型谈判、中型谈判、大型谈判或一对一谈判与小组谈判五、按政府的参与程度划分：民间谈判、官方谈判、半官半民谈判六、按谈判地点划分：客座谈判、主座谈判、客主座轮流谈判、第三地谈判七、按谈判中双方所持态度和方针划分：让步型谈判(或称柔性谈判)、立场型谈判(或称硬式谈判)、原则型谈判(或称价值型谈判)八、按谈判中主要成员的政治经济社会地位的高低划分：高级谈判、一般谈判、低层次谈判九、按谈判有否预期性划分：定期谈判、不定期谈判、马拉松式谈判十、按谈判方式不同划分：纵向谈判与横向谈判十一、按谈判中利益分配的结果划分：零和谈判和双赢或多赢谈判案例分析思考题第三章 国际商务谈判的理论**节 国际商务动态博弈谈判理论一、博弈论的涵义与发展二、博弈的要素与类型三、博弈的*小-*大定理与纳什均衡四、“智猪博弈”与“囚犯陷阱”第二节 需要谈判理论一、需要层次理论二、发现需要的谈判三、谈判需要理论第三节 谈判的利益合作理论一、谈判的利益合作理论要点二、谈判的利益合作理论的展开第四节 谈判实力理论一、谈判实力与策略二、谈判实力下的谈判原则三、谈判实力差异下的选择第五节 原则式谈判理论一、原则式谈判的由来二、原则式谈判的基本原则三、原则式谈判与软式谈判、硬式谈判的比较案例分析思考题第四章 国际商务谈判的谈判内容Ⅰ**节 国际货物贸易谈判一、商品标的谈判二、商品品质谈判三、商品数量谈判四、商品包装谈判五、价格和支付方式谈判六、商品运输和保险谈判七、商品检验谈判八、不可抗力、索赔与仲裁谈判第二节 国际服务贸易谈判一、国际服务贸易谈判的背景二、国际工程承包谈判三、国际劳务输出谈判四、国际租赁业务谈判五、“三来一补”谈判六、国家的国际服务贸易谈判思考题第五章 国际商务谈判的谈判内容Ⅱ**节 国际技术贸易谈判一、国际技术贸易谈判的背景二、国际技术贸易谈判第二节 国际投资谈判一、外商独资经营企业谈判二、中外合资经营企业谈判三、中外合作经营企业谈判第三节 国际反倾销贸易争端谈判一、国际反倾销贸易争端的背景二、国际反倾销贸易争端谈判第四节 国家的贸易谈判一、关税减让谈判二、非关税措施谈判三、“乌拉圭回合”谈判四、多边贸易谈判给世界贸易的格局带来的变化五、多哈贸易谈判破裂后陷入无限期中止状态案例分析思考题第六章 国际商务谈判的过程模式I**节 国际商务谈判开局阶段一、营造国际商务谈判开局气氛二、申明本方意图