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  • ISBN：9787546324227
  • 装帧：暂无
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 开本：16开
  • 页数：226
  • 出版时间：2010-03-01
  • 条形码：9787546324227 ; 978-7-5463-2422-7

内容简介

《国际商务谈判》是为商务英语专业、英语专业商务英语方向高年级学生编写的专业教材，也可作为经济与工商管理各专业，如国际贸易、国际金融、国际企业管理、市场营销等专业学生高年级的选修课教材，还可为商务工作人士提供从事谈判实践的参考依据。
人世后，中外经贸往来日益频繁，对外商务谈判也迅速增多。商务谈判关系到商务活动的成败乃至企业的生存与发展。人世的关键在于人才的人世，目前政府机构、企事业单位急需既精通外语、又具备商务专业素质，既熟悉国际贸易惯例、又具备良好沟通能力的谈判人才。本书正是顺应这一需求，旨在培养、提高商务专业人才的涉外谈判能力，包括语言能力、思维能力、应变能力及跨文化沟通能力，为高校商务专业学生的职业生涯埋下伏笔，为商务企事业单位员工素质的提高奠定基础。
　 本书由十章组成，**至三章是对谈判基本理论的解读，包括谈判本质、国际商务谈判介绍、对立型及整合型谈判，第四至九章是对谈判流程各个环节所涉及的策略及技巧的阐释。具体包括谈判准备阶段、开局阶段、讨价还价阶段、结束阶段的组织与实施。第十章是对文化因素对国际商务谈判影响的介绍。每章由课文、注释、习题三部分组成。

目录

chapter 1 nature of negotiation
chapter 2 an introduction to international business negotiation (ibn)
chapter 3 distributive negotiation vs. integrative negotiation
chanter 4 assemblage of a business negotiation.
chapter 5 preparation for international business negotiation.
chapter 6 opening of international business negotiation.
chapter 7 bargaining process of international business negotiation,
chapter 8 negotiation strategies and tactics
chapter 9 closing of international business negotiation,
chapter 10 cultural differences in international business negotiation.
appendix a: suggested answer for negotiation simulation
appendix b: sample exam paper
appendix c：第二届黑龙江省“高教社杯”商务英语系列大赛——模拟谈判大赛谈判情景．
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节选

《商务英语专业系列教程-国际商务谈判》，本书由十章组成，**至三章是对谈判基本理论的解读，包括谈判本质、国际商务谈判介绍、对立型及整合型谈判，第四至九章是对谈判流程各个环节所涉及的策略及技巧的阐释。具体包括谈判准备阶段、开局阶段、讨价还价阶段、结束阶段的组织与实施。第十章是对文化因素对国际商务谈判影响的介绍。每章由课文、注释、习题三部分组成。

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