包邮寿险销售会议管理-13

内容简介

伴随着新中国六十年伟大征程和经济社会发展的巨大变化，我国保险业取得了举世瞩目的成就，行业面貌和服务经济社会的能力发生了深刻变化，保险业为我国经济发展和社会进步提供了强有力的保险保障，已经成为我国社会保障体系的重要组成部分，是服务民生、保障民生、促进社会管理和公共服务创新的重要方式，为我国经济发展和社会进步发挥了重要的、不可替代的作用。

节选

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插图：2.经营分析会的意义与功能经营分析会有效实现了经营单位（销售团队）的过程管控，是经营单位（销售团队）逐步由粗放式向规范和精细化经营管理的转变，是经营单位（销售团队）日常管理的基础，是经营单位（销售团队）日常管理的主要手段之一。其主要功能如下：（1）贯彻分阶段经营的理念分解经营目标，划分为小的区问，通常以周、月为经营区问，便于及时分析经营过程中的成功经验与失败教训，及时掌控经营情况。（2）检讨、分析阶段经营状况，并设定阶段经营目标通过经营分析会对上一阶段经营状况进行总结、分析与评估，同时商讨与拟订下～·阶段经营计划、推动措施，以便更好地了解业务一线需求，设定符合实际的经营目标与推动措施。（3）宣导下一阶段经营方案通过经营分析会，不但可以宣导经营方案，而且可以强调经营重点，从而确保经营单位（销售销售团队）统一目标，统一销信策略。（4）强化经营意识经营分析会是管理层经验交流的平台，通过经营分析会可以增强荣誉感，强化管理层经营与管理的意识。（5）激励与教育经营分析会可以起到统一思想、统一行动、激励土气以及找到解决问题方法的作用。