包邮营销策划

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《营销策划》：示范性职业技术学院建设项目系列教材

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插图：蒙牛乳业从起步到发展壮大，每个成功的环节无不渗透着公益行为。正是蒙牛的公益行为，使得蒙牛在短短几年时间内从一个籍籍无名的企业，一跃成为全国*强势的领军企业，让“一头牛跑出火箭的速度”，完成了其他企业用几十年才能完成的目标。1999年，成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之间就挂出500多块户外广告牌，上写“发展乳品行业，振兴内蒙古经济”，“壬里草原腾起伊利集团、兴发集团、蒙牛乳业；塞外明珠照耀宁城集团、仕奇集团；河套峥嵘蒙古王；高原独秀鄂尔多斯；西部骄子兆君羊绒……我们为内蒙古喝彩，让内蒙古腾飞。”蒙牛在广告费非常有限的情况下，不是马上宣传自己的产品，而是反过来关心内蒙古的经济发展。这是蒙牛精心策划的捆绑定位，用公益行为博得大众和社会的认可，令自己一出世就不同凡响。蒙牛深知一个企业的发展离不开社会的道Ji：企业在自身发展的同时，如果以实际行动回报社会，在市场竞争中自觉承担相应的社会责任，就会得到国家各级部门的支持，使企业非常容易在公众中获得高信任度和知名度，这对企业的品牌来讲是一笔无形的资产，会让品牌产生更大的魅力。蒙牛集团董事长牛根生曾经说过：“不要看我们地方小，小地方的人不想则已，一想便是国家的大事。”仅凭这一句“一想便是国家大事”，就足以证明蒙牛从起步便具有公益基因了。正是牛根生的公益意识，才使得蒙牛打破常规，称呼自己的竞争对手为“队友”，才使得“质量就是生命，产品就是人品”的企业理念在每个员工心目中生根发芽。也就是说，从内到外、从起步到壮大，蒙牛的公益思想和公益行为遍布企业的每个角落。当然，企业的公益活动并不是单纯的慈善事业、捐助事业，公益活动必须让消费者能够感受到品牌的存在，触摸到产品的品质，让消费者在意识中把品牌与公益行为牢牢地联系在一起。蒙牛从“赞助2008奥运会”到“向500所贫困地区小学赠奶”，一步一个脚印地将营销活动与公益活动结合起来，既树立了品牌形象，又促进了产品销售，可谓名利双收。