涨价也能卖到翻提高客单价的15个黄金法则

前言**章 增加来客数VS，提高客单价，应该选择哪一个光是“增加来客数”，忙得要命又赚不到钱／3按照“提高客单价-增加来客数”的顺序发展，就会成功／10经营者的幸与不幸／14把握不断进化的需求／16只要觉得有价值，八成的顾客即使昂贵也会买／23第2章 即使“涨价"，顾客也会前来消费的三个秘诀何谓“高消费力顾客营销”／29合理提升顾客价值感受的三种方法／34第3章 通过表演方式提升商品价值通过表演，商品价值可以提升数倍／41黄金法则一表演法1：增加商品吸引力将商品*吸引人的一面表演出来／43黄金法则二表演法2：煽情地讲述幕后故事讲述商品不为人知的“幕后故事”／48黄金法则三表演法3：找寻特色，创造英雄只要加上特色，商品就完全不同／54黄金法则四表演法4：权威推荐，大家都有消费者抵挡不了“权威保证”或 “大家都有”／59黄金法则五表演法5：限定数量，限定时间只要限定数量与销售期间，就能点燃“想要的心”／64重点整理／69第4章 以待客方式进一步提升附加价值通过待客方式一举提升商品价值／73黄金法则六提供方法1：感同身受，建立信赖通过感同身受，在顾客心里建立屹立不倒的信赖感／75黄金法则七提供方法2：诱发潜在的需求将顾客自己也没注意到的潜在需求引导出来／80黄金法则八提供方法3：开诚布公，讲述亲身体验卖家以亲身体验的真挚方案吸引顾客／86黄金法则九提供方法4：提内行的建议，收集各种冷知识“专业知识”+独特的“冷知识”，可以赢得顾客的心／91黄金法则十提供方法5：树立专业想象，演什么要像什么满口蛀牙的牙科医师没人会去看／96重点整理／102第5章 让顾客觉得“想要"!增加“期待感"的方法提高顾客的“期待感”，商品价值就会提升／107黄金法则十一提高期待感的方法l：让顾客消费得明白一旦知道，绝对想要!构思这种机制的秘诀／109黄金法则十二提高期待感的方法2：免费体验，一试上瘾通过免费体验等方式让顾客上瘾，虏获客人的心／115黄金法则十三提高期待感的方法3：创建沙龙，利用同好的力量顾客的“交流场所”具有强大力量，要善加利用／121黄金法则十四提高期待感的方法4：跟进顾客需求，实现深度满足通过巧妙的跟催，发掘顾客的潜在需求／126……第6章 这么做一定行!"提高客单价"的三种模式第7章 没注意到这些地方就会失败!心理的陷阱结语