包邮像巨人一样走路 像狂人一样销售

本书特色

《像巨人一样走路,像狂人一样销售》：全美**销售高手，首度揭秘成交技巧。在仅仅一年的时间中，作为房地产销售代表的拉尔夫R.罗伯茨就卖出了600多套房产，这个数字比一般的房地产经纪人多出了几百套！在《像巨人一样走路像狂人一样销售》中，这位传奇的销售精英。将向你展示他独一无二的成功秘诀。曾经，罗伯茨也像所有人一样。在每一笔销售订单上苦苦挣扎，但是经由“七步成交法”，他将自己由平凡变为了卓越。现在，他将引领你走入同样的职业成长路途中，告诉你如何拥有必要的积极心态、获得创业者哲学观，以及如何挖掘到更多、更好的客户推荐，并锤炼你的团队成员的销售技巧。

内容简介

作为一名成功的房地产销售人员，拉尔夫·R·罗伯茨在他的职业生涯中创造了一年销售600多套房产的记录，这个记录比行业平均水平高出上百套！在《像巨人一样走路像狂人一样销售》中，这位极具传奇色彩的销售精英将会为你揭开他取得惊人业绩的成功秘诀。拉尔夫·R·罗伯茨也曾经像所有的销售员那样每天为业绩而奋斗，但是自从他采用了七步销售法之后，他便开始迅速变身为不同凡响的成功人士。现在，他将带领你重温成功的历程，告诉你如何调整出积极的心态，保持企业家般的冷静，得到别人更多的推荐，提升人际关系的技巧。如果你想掌控成功销售的艺术，本书将帮助你提升技巧、优化过程，更快地取得成功。在销售这个行业，只有成功和失败两种可能性。在通往成功的路上，你要学会“像巨人一样走路，像狂人一样销售”。

节选

相关资料

插图：将自己变成**的职业销售人员的**步，就是要使自己像个企业家一样思考问题。企业家会为自己设定目标，然后找到方法去实现目标；即使他供职于一家像百货商场或是汽车行一样的大型企业，企业家仍旧是一个独立的实体。作为一个企业家，意味着你需要决定自己的工作日程安排。你需要自己建立并维护客户群，自己去购置一些技术产品——如计算机或一个无线设备（如黑莓手机等），以及创建自己的网站或是博客等。你需要自己制作一些营销用具，即使那只是一张发给客户的简单的感谢卡。作为一个企业家，还意味着你要设定自己的财务目标。这些目标独立于老板为你设定的目标，它需要传达出你在一年、五年和十年中如何发展的信息。这些目标可以包含一些详细的清单，比如一幢新房子或是一辆新车，抑或写明了你想要退休的具体日期。现在，你的工作变成了实现这些梦想的手段。这些基本的思想和态度可以说是这本书中*重要的东西。即使你无法理解其他事情，也要把这一条搞清楚：要像企业家而非雇员一样思考问题；要像销售人员而非订单接收者一样思考问题。你需要意识到一个问题：对于你自己而言，你就是一家企业，就是一家微型公司。你可以决定这家公司的规模和成败。即使你是为别人打工，这一点也依旧成立。真正的销售人员就像一个独立的经济实体，它让你有权去成就任何可能的成功梦想。

作者简介

作者：（美国）拉尔夫 R.罗伯茨（Ralph R. Roberts） 译者：吕美 等拉尔夫 R.罗伯茨，美国**的房地产销售精英之一，在房地产销售及预防房贷诈骗事件方面享誉盛名，同时也是位著名的演讲家、销售导师及咨询专家。