包邮细分——从客户区隔中谋取利润：从客户区隔中谋取利润
宝利嘉文库
- ISBN：7500438591
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：小16开
- 页数：324
- 出版时间：2003-07-01
- 条形码：9787500438595 ; 978-7-5004-3859-5
本书特色
当今市场，如果没有细分，所有营销都是空谈。广告界著名的坏小子乔治曾说：“《定位》就象上厕所要先拉开拉链一样简单。《细分》则要深刻得多。”你可能知道人口细分、地理细分、心理行为细分，但你知道价值细分、利益细分和关系细分吗？不必着急，答案就在这本书里。宝利嘉将多年的顾问经验浓缩成了实用的PADADP细分流程，并给出了崭新的4大细分指标，更有数据挖掘和客户聚类……无论市场的如何复杂多变，你都可以用书中的方法轻松进行正确的细分…… 市场细分是市场研究中*吸引人的领域之一，它不仅是一种使用诸多数理分析方法的科学工作，还是一项需要研究者发挥想象力和洞察力的艺术创造。 ——科恩瑞智市场调查公司
内容简介
毋庸置疑，只要市场上存在两个以上的客户，需求就会不同！任何企业都不能单凭自己的人力、物力和财力来满足整个市场的所有需求，这不仅是由企业自身条件所限制，而且从经济效益方面来看也是不足取的。因而，企业必须分辨出它们能有效为之服务的、*具利润前景的细分市场，深入挖潜，精耕细作！ 本书对这些问题给出了一套系统的解决方案。更为难得的是，书中还融合了一系列的细分技巧和方法，并配以大量翔实的案例和资料作为佐证，读来富有哲理，引人入胜。想通过细分来谋取企业利润，本书绝对不容错过！
目录
前言——客户区隔，细分制胜
第1章 细分的学问
第2章 科学地选择细分指标
第3章 细分指标之一：客户基本特征
第4章 细分指标之二：客户心理特征
第5章 细分指标之三：客户行为特征
第6章 细分指标之四：客户关系特征
第7章 细分数据的采集与管理
第8章 数据挖掘和客户聚类
第9章 瞄准正确的细分市场
第10章 市场选择和进入策略
第11章 定位：细分之后的故事
参考文献
-
天正软件-建筑系统T-Arch 2013使用手册
¥55.5¥69.0 -
2014-AutoCAD中文版从入门到精通-CAX技术联盟-(含DVD光盘1张)
¥58.7¥79.0 -
海底两万里
¥13.8¥29.8 -
材料性能学
¥16.7¥28.0 -
(精)姆咪漫画全集:姆咪妈妈的女佣
¥22.1¥49.0 -
中华人民共和国史小丛书:改革开放以来的中关村
¥26.6¥38.0 -
童趣阳光馆.宝宝床头故事汇:元宵姑娘 (彩绘注音版)
¥7.2¥23.8 -
资治通鉴--崇文国学经典普及文库
¥9.0¥22.8 -
少儿启智诵读指导 (含盘)
¥6.1¥19.8 -
爱上写作不可不读的大师经典:我在树上做了一个梦
¥20.3¥29.8
-
故事力法则
¥15.4¥48.0 -
美国陷阱
¥24.1¥68.0 -
领导学全书柯维领导培训中心
¥19.4¥68.0 -
李诞脱口秀工作手册
¥24.2¥42.0 -
影响力3
¥34.3¥68.0 -
如何有效使用每一点脑力深度工作
¥18.1¥45.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥29.3¥69.0 -
图解博弈论
¥12.4¥38.0 -
经典名著大家名译·精装本理智与情感典藏版
¥25.3¥45.8 -
设计的力量
¥15.7¥42.0 -
她们-女性的镜像与觉知
¥13.9¥38.0 -
贼巢-美国金融史上最大内幕交易网的猖狂和覆灭
¥48.6¥139.9 -
战国时代-货币战争-4
¥17.8¥46.0 -
两次全球大危机的比较研究
¥24.4¥65.0 -
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥8.3¥27.0 -
行动学习从入门到精通
¥18.4¥58.0 -
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥15.2¥38.0 -
情境销售
¥18.5¥45.0 -
极简博弈论
¥18.4¥58.0 -
成事法则
¥21.6¥48.0
