人脉的诡计

本书特色

《人脉的诡计》：以心攻心，吸引人脉，以心观心，洞察职场，用心揣摩，吸引贵人，察言观色，能说会道。

内容简介

建立良好的人脉，不是只有好心就行了；还必须有一定的心计，要讲究一点策略和手段。从现在起，累积你的“人脉存折”，扭转命运。本书可以教会你如何挖掘人脉、经营交情，获得比金钱更重要的财富。

节选

相关资料

他们的同事C更进一步。他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总毕业的学校，人际风格，关心的问题，精心设计了几句简单有分量的开场白，算好时间去乘坐电梯，跟老总打过几次招呼，终于有一天跟老总长谈了一次，不久就争取到了更好的职位。愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，准备二字，并非说说而已。而更重要的是要“做”，要去创造。据传，日月光半导体总经理刘英武当初在美国IBM服务时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，自己选择在那时去上洗手间，增加互动。同时，你还要把握每一个帮助别人的机会。施比受更有福，虽然是老生常谈，但如果你一直秉持这个信念，不管往来人的阶级高低，总是尽量帮助别人，在你需要的时候，别人自然也会帮助你。要成大事，先要会做人；而会做人，即是善于在交往中积累人脉资源。若能做到圆通有术，左右逢源，进退自如，上不得罪于达官贵人，下不失信于平民百姓，中不招妒于同行朋友，行得方圆之道，人脉大树枝繁叶茂，那成大事一定不在话下了。胡雪岩就是这样一个人，在晚清混乱的局势中立足脚跟，在商业上红极一时。纵观胡雪岩的一生，其成功之处可归结在为人处世上，他能在乱世之中，方圆皆用，刚柔皆施，懂得如何积累人脉资源，并利用它为自己的商业铺路。全世界有60多亿人口，有哪些人可以作为人脉关系呢？这是许多人都会提出的问题。首先，你必须有一个目标定位，然后，决定找哪些类型的人，当这些目标确定之后，就找一个简单的方法，贯彻始终。这个方法不是别的，就是使用“大数法则”。什么是大数法则？大数法则又称“大数定律”或“平均法则”，是概率论的主要法则之一。此一法则的意义是：在随机现象的大量重复出现中，往往呈现几乎必然的规律，这类规律就是大数法则。大数法则的精神实质在于观察的数量越大，预期损失率结果越稳定，所以，大数法则是保险精算中确定费率的主要原则。把“大数法则”用在人脉关系上，就是借用这个原则的精神实质：你结识的人数越多，那么，预期成为你的朋友至交的人数占你所结识的总人数的比例越稳定。所以，在概率确定的情况下，你要做的工作就是结识许许多多的人，广泛地收集人脉信息，有效地运用大数法则来推断分析，评估你的人脉关系的进展以及存在的问题，从而制订相应的对策，不断改进方法，广结人缘。全世界的商业人士实际上都在自觉或不自觉地使用大数法则，这是因为大数法则永远支配着商业社会，你必须服从这个永恒的法则。法国亿而富机油前总裁，每年总要立下志愿，与1000个人交换名片，并跟其中的200“个人联络，而且还要跟其中的50个人成为朋友。他遵循的就是大数法则。比方说，对从事人寿保险的专业人士而言，你每天都会问：谁是你的客户？到哪里去寻找属于你的客户？答案其实是，每个人都可能成为你的客户。为什么？因为大数法则！同理，谁是职业和事业上的贵人？答案是每个人都可能成为你的贵人，贵人就在你的身边，关键是你要有经营人脉资源的意识，你要用心寻找，用心经营。人脉是当今社会每一个人都需要关注的重要资源。在商场上有这样的名言：“20岁靠体力赚钱，30岁靠脑力赚钱，40岁以后靠交情赚钱。”朋友多则赚钱的机会也多。你所认识的每一个朋友，他们都有各自不同的圈子，如果你能够把你身边的关系真正经营好，朋友又会带出更多的新朋友，让你左右逢源。如果我们始终都只有原来几个客户，就像在小池子里捞鱼一样，小池子里也就这么几条鱼，总有被捞光的时候。每个人都需要细心广泛地经营你的人脉。现代社会建立人脉远远不是过去所谓的“拉关系”那么粗俗简单，其中包括很多层面的深化，需要用心体悟。

作者简介

金海民，笔名金实，浪迹于北京城，游刃于文化圈，资深国书策划人，策划出版过《绝不拖延》《卡耐基写给女人》《101个当场打动子女的激励故事》《这样说话*有效》《心理学实验背后的人性》《让心态决定完美人生》《一本书读懂经济学》等多部畅销图书。