世界上最伟大的推销大师实战秘诀
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- ISBN:9787513604345
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:277
- 出版时间:2011-01-01
- 条形码:9787513604345 ; 978-7-5136-0434-5
本书特色
成为一名优秀的、**的推销员是每一名从事推销工作的人梦寐以求的事情,然而据统计,我国目前共有6000余万名销售人员,要想在竞争如此激烈的推销大军中脱颖而出并不是一件容易的事。 本书正是一本关于介绍推销经验的专著。 看这本书你绝对不会再感到枯燥乏味,也不会觉得深奥晦涩,一个个生动的推销故事会让你在轻松愉快中理解推销的真谛,掌握推销的方法和技巧。无论你是刚刚进入推销行业的新人,还是想让业绩更上一层楼的老手;无论你销售的是什么产品,无论你采取的是什么样的销售方式,你都可以在这本书中找到适合自己的成功之道。
内容简介
李嘉诚、比尔·盖茨、松下幸之助、王永庆……看到这些名字你脑海中*先想到的词汇是什么?成功!不错,他们都是各行各业成功人士的典范。尽管他们所从事的行业不同,创业的时期也不尽相同,但他们有一个共同的特点,那就是他们都曾经做过推销员。另据全美经理人协会统计显示,在美国职业经理人中,有70%以上是从推销员干起来的。推销员的工作经历是他们成功路上的一笔巨大财富。
众所周知,推销工作一方面可以矫正一个人的心态,磨炼一个.人的意志,锻炼一个人的口才,确实有利于一个人整体素质的提高;另一方面它准入门槛低,对学历、年龄、专业等要求不是很大,而财富积累速度相对较快.所以当前情况下,越来越多追求成功和财富的人加入到推销队伍中来。
目录
充满信心去推销
告诉别人你是推销员:深深地热爱自己的工作
因为专业所以领先:推销员要精通产品知识
牢记“250法则”
销售是一门双赢的艺术
鲜花赠佳人:用爱心和尊重赢得潜在客户
善用名片:把自己介绍给周围的每一个人
贺卡问候:推销中的情感攻势
猎犬计划:让客户帮你寻找新客户
把握销售的关键——成交
巧妙引导:让客户不再推脱
乱拨电话:如此寻找潜在客户
没话找话:激发客户的说话兴趣
让客户参与你的产晶展示
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