包邮零售银行富人客户开发
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图文详情
- ISBN：9787802557581
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：174
- 出版时间：2011-02-01
- 条形码：9787802557581 ; 978-7-80255-758-1
本书特色
在富人客户开发问题上，传统的80／20规则已不再适用，很多时候仅仅*大的5个客户就占了一名顾问全部业务的95％。财富的集中从社会学意义上讲也许并不是一件好事，但从银行的角度来看，占据经济蛋糕*顶层的少数富人对银行的业务开展却有特别的意义。本书专门针对零售银行的富人客户开发问题，阐述了在获得和维护富人客户的过程中，理财顾问(财富顾问)可以采纳的一系列行之有效的对策。
内容简介
目前国内市场在富人客户开发方面尚缺乏一套成熟的做法和系统化的业务操作，本书旨在借鉴美国的经验，读者从中一定能获得不少财富管理灵感。阅读时不要拘泥于具体的财富数字，重点关注本书的分析方法和财富管理技巧。
目录
第1章 谁是今天的富人客产
通向财富之路
富人客户的顾虑
富人客户的心态
富人客户的愿望
隐性的考虑
敲开企业主的门
应该询问客户的一些问题
第2章 投资顾问抑或财富顾问
不断改变的行业性质
迈向财富管理
不断增强的竞争压力
你现在的客户很容易被其他顾问抢走
你的客户想要什么
什么是你的正确选择
通向财富之路
富人客户的顾虑
富人客户的心态
富人客户的愿望
隐性的考虑
敲开企业主的门
应该询问客户的一些问题
第2章 投资顾问抑或财富顾问
不断改变的行业性质
迈向财富管理
不断增强的竞争压力
你现在的客户很容易被其他顾问抢走
你的客户想要什么
什么是你的正确选择
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