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- ISBN：9787545407136
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：343
- 出版时间：2011-05-01
- 条形码：9787545407136 ; 978-7-5454-0713-6
本书特色
七个*详细的营销策划全案 九套*实用的销售管理工具 十条*实战的销售一线经验
内容简介
本书阐述了各高层管理职位的基本素质要求、工作职责和管理技能，解答了管理实战中可能遇到的各种问题，并提供具体可行的操作技巧和实战方法。
目录
上篇 实战经验篇
**章 职责定位——从选手向教练华丽转身
一、不越权，但不能“大权旁落”
二、管理风格要与公司文化融会贯通
三、别把销售团队带成“独立王国”
四、胸怀决定成败
第二章 营销战略——量体裁衣是*佳选择
一、详细“体验”企业的营销战略
二、在企业*“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型细分市场
四、尽力不与对手正面血拼
五、学会“过滤”市场分析报告
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
……
下篇 实战案例篇
**章 职责定位——从选手向教练华丽转身
一、不越权，但不能“大权旁落”
二、管理风格要与公司文化融会贯通
三、别把销售团队带成“独立王国”
四、胸怀决定成败
第二章 营销战略——量体裁衣是*佳选择
一、详细“体验”企业的营销战略
二、在企业*“牛”的方面下工夫
三、莫陷入“泥潭”型细分市场
四、尽力不与对手正面血拼
五、学会“过滤”市场分析报告
第三章 销售策略——总比对手棋高一着
……
下篇 实战案例篇
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