包邮赢得客户的赞美说服术
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图文详情
- ISBN：9787115253682
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：197
- 出版时间：2011-06-01
- 条形码：9787115253682 ; 978-7-115-25368-2
本书特色
《赢得客户的赞美说服术》由卢斌编著，“成功没有捷径”，对于销售新人来说，这句话可以说是至理名言。只要你明确了目标，并保持良好的心态，找到适合自己的销售方法，勤勤恳恳地坚持下去，那么，下一个销售冠军可能就是你。
内容简介
《赢得客户的赞美说服术》从客户心理出发，为销售新人展示了如何赞美客户的有效技巧。作者从不同角度、不同层面通过案例故事、销售实景、赞美技巧的内容组合，具体阐述了每一赞美技巧如何运用、何时使用、用到什么样的客户身上等。书中内容可以帮助销售人员瞬间感动客户，并赢得客户的信任，从而进入销售佳境。 《赢得客户的赞美说服术》适用于销售一线人员，尤其是销售新人学习使用，也可作为销售经理指导下属的参考资料。
目录
**章 人人都喜欢“高帽子”
一、赞美是人的心理需求
二、赞美具有神奇的魔力
三、让赞美成为你的习惯
四、学会坦然地欣赏客户
五、客户需要你“捧着”
六、要善于赞美自己
第二章 让赞美为你开场破冰
一、精彩的赞美开场白
二、用赞美接近你的客户
三、用赞美赢得客户
第三章 说服客户离不开赞美
一、用赞美变拒绝为欢迎
二、用赞美打破谈判僵局
三、用赞美变被动为主动
一、赞美是人的心理需求
二、赞美具有神奇的魔力
三、让赞美成为你的习惯
四、学会坦然地欣赏客户
五、客户需要你“捧着”
六、要善于赞美自己
第二章 让赞美为你开场破冰
一、精彩的赞美开场白
二、用赞美接近你的客户
三、用赞美赢得客户
第三章 说服客户离不开赞美
一、用赞美变拒绝为欢迎
二、用赞美打破谈判僵局
三、用赞美变被动为主动
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