
包邮医药市场营销技术
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- ISBN:9787506749534
- 装帧:平装
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:298
- 出版时间:2011-05-01
- 条形码:9787506749534 ; 978-7-5067-4953-4
内容简介
《医药市场营销技术》(主编陆国民)是全国医药中等职业教育药学类规划教材之一。全书分上下两篇,共7个章节和9个项目,包括医药营销心理基础;医药市场信息基础;医药产品组合与价格管理;医药市场促销组合;经济核算知识等内容。
目录
上篇 医药市场营销基础知识
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节 医药产品组合
第二节 医药产品价格管理
第五章 医药分销渠道
**节 医药分销渠道概述
第二节 医药分销渠道选择
第六章 医药市场促销组合
**节 医药市场促销组合概述
第二节 医药市场促销方式
第七章 经济核算知识
**节 会计要素
第二节 会计报表
第三节 票据知识
下篇 医药市场营销实践与技能
项目一 医药营销人员的素质培育
实训 模拟招聘医药营销人员
项目二 消费者购买心理分析
实训 药店消费者购买行为观察
项目三 医药市场调查
实训 OTC终端访谈调查
项目四 且标市场选择
实训一 对某一新开药店进行目标市场的选择
实训二 对某一药品的终端市场进行目标市场的选择
项目五 医产品生命周期分析
实训 模拟案例分析:产品生命周期分析
项目六 医药商品调价
实训 医药商品调价流程
项目七 医药商品促销方案的制定
实训 医药商品促销方案的制定
项目八 医药产品销售――药店零售
实训 药品介绍
项目九 医药产品销售――终端销售
实训 拟定客户拜访计划
项目十 经济核算――各项经济指标分析
实训 OTC终端访谈调查
项目十一 经济核算――填制票据
实训 零售药店发票的填制
**章 绪论
**节 医药市场与医药市场营销
第二节 医药市场的研究方法
第二章 医药营销心理基础
**节 消费心理分析
第二节 医药消费市场分析
第三节 消费者购买行为分析
第三章 医药市场信息基础
**节 医药市场营销环境分析
第二节 医药市场调查
第三节 医药市场细分
第四节 医药目标市场选择与市场定位
第四章 医药产品组合与价格管理
**节 医药产品组合
第二节 医药产品价格管理
第五章 医药分销渠道
**节 医药分销渠道概述
第二节 医药分销渠道选择
第六章 医药市场促销组合
**节 医药市场促销组合概述
第二节 医药市场促销方式
第七章 经济核算知识
**节 会计要素
第二节 会计报表
第三节 票据知识
下篇 医药市场营销实践与技能
项目一 医药营销人员的素质培育
实训 模拟招聘医药营销人员
项目二 消费者购买心理分析
实训 药店消费者购买行为观察
项目三 医药市场调查
实训 OTC终端访谈调查
项目四 且标市场选择
实训一 对某一新开药店进行目标市场的选择
实训二 对某一药品的终端市场进行目标市场的选择
项目五 医产品生命周期分析
实训 模拟案例分析:产品生命周期分析
项目六 医药商品调价
实训 医药商品调价流程
项目七 医药商品促销方案的制定
实训 医药商品促销方案的制定
项目八 医药产品销售――药店零售
实训 药品介绍
项目九 医药产品销售――终端销售
实训 拟定客户拜访计划
项目十 经济核算――各项经济指标分析
实训 OTC终端访谈调查
项目十一 经济核算――填制票据
实训 零售药店发票的填制
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