包邮现代推销学(通用管理系列教材)
- ISBN：9787300135762
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：325
- 出版时间：2011-06-01
- 条形码：9787300135762 ; 978-7-300-13576-2
本书特色
《现代推销学》借鉴国内外同行前辈的许多相关文章和著作，形成了本书的内容体系，旨在帮助学生获取从事推销所需的实用技能，并提供运用有关推销技能的机会。本书同样适用于热爱推销、有志于把推销工作作为一生职业的人士阅读。 本书共分6篇16章，其中第1篇“现代推销学导论”(第1章)探讨了现代推销的含义、特点与推销过程，阐述了推销的地位、职能与作用，对现代推销学的产生与发展、推销学的研究对象、研究内容与研究方法进行了分析。本书由张雁白、陈焕明主编。
内容简介
《现代推销学》内容丰富。阐述了推销与营销、推销与销售的概念和作用，推销的特点和实用技能，涉及推销过程的每一个环节，内容详尽、方法实用。 本书实用性强。结合大量案例阐述理论内容。多数章节都设计了案例题进行分析与练习，提高推销技能。 《现代推销学》适读人群：市场营销、工商管理、广告学等专业的本科生、研究生；营销总监、销售经理以及从事推销工作的人士；其他对推销感兴趣的人士。本书由张雁白、陈焕明主编。
目录
第1篇 现代推销学导论 第1章 现代推销学概述 第1节 现代推销与市场营销 第2节 推销的地位与作用 第3节 现代推销学的产生与发展 第4节 现代推销学的研究对象与方法 第2篇 推销人员素质篇 第2章 推销人员的基本素养 第1节 推销人员的素质 第2节 推销人员的职责 第3章 推销礼仪 第1节 推销礼仪的重要性 第2节 推销人员的**印象 第3节 推销人员的仪容 第4节 推销人员的仪表 第5节 推销人员的仪态 第6节 与顾客见面时的礼仪 第7节 售后礼仪 第3篇 推销理论篇 第4章 推销方格理论 第1节 推销方格理论 第2节 顾客方格理论 第3节 推销方格与顾客方格的关系 第5章 推销公式理论 第1节 埃达推销模式 第2节 迪伯达推销模式 第3节 埃德帕推销模式 第4节 费比推销模式 第5节 推销三角理论 第5篇 顾客研究篇 第6章 顾客需求分析 第1节 顾客需求概述 第2节 需求理论概
作者简介
张雁白，1963年生，辽宁省沈阳市人。石家庄经济学院商学院教授、市场营销教研室主任，河北省品牌战略促进会理事、专家顾问团成员。 张教授长期从事市场营销管理、商业经济学的教学和科研工作，2002年从事品牌战略管理教学研究工作，先后开展的研究课题有品牌文化研究、河北省品牌运营的现状及对策研究、河北省中小企业营销战略研究、河北省商业企业营销道德研究、河北省投资增长与就业问题研究、河北省国有大中型企业营销竞争力系统研究、河北省医药产业自主创新能力研究等教学、科研项目20余项。具有丰富的市场营销和品牌管理教学经验，近年来先后获得河北省教学研究成果和河北省社科研究成果奖励2项；公开出版专著及教材7部，发表学术论文40余篇。
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