包邮销售员业务禁忌丛书－签单的84个禁忌

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作者：周志刚编著

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

所属丛书：销售员业务禁忌丛书

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787111350736
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：265
出版时间：2011-07-01
条形码：9787111350736 ; 978-7-111-35073-6

本书特色

扔掉低级错误，绕开销售雷区，抓住订单很简单！真实的案例，清晰的图解，让你一步到位，成为销售高手！

内容简介

作为销售人员，您是否遇到过以下情况：苦心跟随的单子*终被其他销售人员捷足先登；对于客户的犹豫不决经常感到无所适从；在讨价还价的环节，总是败下阵来；对客户的刁钻问题实在无法自如应对。其实处理这些问题很简单，只要检视一下自己的签单方法并稍加修正即可。本书给出了签单避免出现的问题，并介绍了行之有效的操作技巧，可以帮助销售人员趋利避害，轻松搞定大单!

前言
第1篇选对时机选对人
第1章忌不知道谁是有望成交的客户
    忌不了解有望成交客户的构成，遵循“man”法则界定有望成交客户
      m——金钱
      a——购买决定权
      n——需求
    忌不知道有望成交客户在哪里，在社交范围内寻找有望成交客户
      销售名单中
      互联网络中
      朋友圈子中
      扫街过程中
      展览会现场
    忌不会寻找有望成交客户，利用网络多查阅资料
      资料查阅法

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