包邮提问式行销-中国式保险行销技巧和话术

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作者：张清源　著

出版社：中国致公出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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ISBN：9787514500905
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：274
出版时间：2011-08-01
条形码：9787514500905 ; 978-7-5145-0090-5

本书特色

销售员提问的内容和形式远比说什么要重要得多。通过提问，销售员可以激发客户的好奇心，在客户心目中建立可信度，使客户主动参与到销售当中；通过调整提问的范围来建立关系，逐步提升提问的重点来提高销售的价值；通过调整提问的倾向性来获得更多、更真实的客户反馈的信息；而且还可以通过提问发掘客户购买动机，进而深入发掘客户的需求，满足客户的需求。提问式行销的理论基础是销售人员“问什么”和“怎么问”。“问什么”的重点在于问的内容，“怎么问”的重点在于问的方式。张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是一本提问式销售理念和方法，用保险业务精英们自己的语言写就的保险成交工具书。

内容简介

想象一下：你的竞争对手看了张清源编著的《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你没看，结果将会如何？你看了《提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》这本书，而你的竞争对手没看，结果又会如何？提问式行销——中国式保险行销技巧和话术》是你的朋友，你完全可以信任它：它可以帮你分析客户的需求；它可以帮你分析客户的购买习惯和心理；它可以让你知道什么是阻碍成交的语言；它可以让你知道什么是促成成交的语言；它可以使你学习跟不同的客户说不同的话；它可以促使客户做出购买决策；它可以使你学会用客户听得懂的语言介绍产品；它可以让你知道如何用提问的方式解决反对意见；它可以让你知道如何甩提问的方式引导客户的思维。

**章提问式行销
　提问之前，先建立关系
　销售之前，先收集信息
　客户需求与提问式行销
　好奇心与提问式行销
　成交与提问式行销
　利用客户的回答来提问
第二章开场白技巧和话术
　**印象效应与开场白
　“创造兴趣”开场白话术
　“赞美”开场白话术
　“第三人”开场白话术
　“请教”开场白话术
　“塑造责任感”开场白话术
　“贩卖不同”开场白话术

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作者简介

张清源先生将用一生的精力，满腔的激情投入到教育训练事业中，激发人们尽一切可能地去创造*美好、*充实的生活。张清源先生被业界称为中国**激发行动力教练，同时，他也是一位卓有成效的NLP高级执行师。他坚信：行动就是力量 Action is Power 现任：激发行动力教练实战销售训练师上海清源国际训练机构总裁北京博思天宇文化交流有限公司首席培训师中国培训咨询网高级培训师服务客户：中国人寿友邦保险清华紫光中山完美日本生命保险玫琳凯安利平安保险泰康人寿太平洋保险……

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