- ISBN：9787111351511
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：其它
- 页数：206
- 出版时间：2011-08-01
- 条形码：9787111351511 ; 978-7-111-35151-1
本书特色
沿着行业前辈的成功“轨迹”，吸取他们的成功经验，听取他们的销售心得，借助他们的言传身教，您将能够迅速成为一名优秀的售楼人员，深入浅出的语言风格，极具启发性的小故事，生动典型的销售案例，活学活用的情景话术。
内容简介
本书结合作者多年的从业心得，吸收众多优秀售楼人员的成功经验，通过大量生动精彩的实战销售案例和谈话技巧，以生动活泼的语言系统地阐述了如何才能成为一名优秀的售楼人员，完整呈现了售楼人员的各种工作技巧，包括售楼准备、迎接客户、探询需求、楼盘推介、处理异议、价格谈判、促成交易等内容，为广大售楼人员应对日常工作、解决棘手问题提供了实用的、可供模仿和推广的方案。 本书适用于售楼人员、相关培训机构以及立志从事售楼工作的相关人士以及大中专院校相关专业的学生使用。
目录
**章 售楼准备
好心态才有好结果
销售首先是销售自己
深入了解自己的楼盘
快速地找出你的“上帝”
熟悉竞争对手才能打败它
第二章 迎接客户
施展你的微笑魅力
正确地接听售楼热线
喜迎八方宾客来
引导客户入座有诀窍
巧妙利用名片进行销售
不要吝啬你的赞美
第三章 探询需求
相关资料
成功人士的心得就是*好的教材，它能帮助大家迅速掌握售楼的工作方法与技巧。提升售楼业绩。 ——元谭房地产开发公司销售经理 薛诺 如果你厌倦了教材般的理论说教，那么这本书绝对可以让你眼前一亮。它是一本非常好的售楼人员培训用书。 ——飞天（香港）房地产代理有限公司 刘新才 该书结合作者自身多年的从业心得，吸收众多优秀售楼人员的成功经验，具有非常强的可操作性。 ——“九龙桂冠”售楼部经理 吴舒涵 沿着前辈们走过的路，吸收他们的成功经验，可以让我们少走弯路，早日成为一名优秀的售楼人员，取得羡煞旁人的业绩。 ——欣居房地产代理有限公司 陈信林
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