包邮国际商务谈判(第二版)(经济管理类课程教材·国际贸易系列)

**章 国际商务谈判概述 **节 国际商务谈判的概念及特点 第二节 国际商务谈判的种类 第三节 我国国际商务谈判的基本原则 第四节 国际商务谈判的基本程序 第二章 影响国际商务谈判的因素 **节 国际商务谈判中的环境因素 第二节 国际商务谈判中的法律因素 第三节 国际商务谈判中的心理因素 第三章 国际商务谈判前的准备 **节 国际商务谈判人员的组织与管理 第二节 国际商务谈判前的信息准备 第三节 谈判目标的确定 第四节 谈判方案的制定 第五节 模拟谈判 第六节 确定谈判中各交易条件的*低可接受限度 第四章 国际商务谈判各阶段的策略 **节 国际商务谈判策略概述 第二节 开局阶段的策略 第三节 报价阶段的策略 第四节 磋商阶段的策略 第五节 成交阶段的策略 第六节 处理僵局的策略 第五章 国际商务谈判中的技巧 **节 国际商务谈判中的技巧概述 第二节 国际商务谈判中“听”的技巧 第三节 国际商务谈判中“问”的技巧 第四节 国际商务谈判中“答”的技巧 第五节 国际商务谈判中“叙”的技巧 第六节 国际商务谈判中“看”的技巧 第七节 国际商务谈判中“辩”的技巧 第八节 国际商务谈判中“说服”的技巧 第六章 国际商务谈判礼仪 **节 国际商务谈判礼仪惯例 第二节 日常交往礼仪 第七章 文化差异对国际商务谈判的影响 **节 影响国际商务谈判风格的文化因素 第二节 美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第三节 欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第四节 亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第五节 大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌 第八章 国际商务谈判风险管理 **节 国际商务活动的风险分析 第二节 国际商务风险的预见与控制 第三节 规避风险的手段 第九章 现代谈判理论和思想 **节 博弈论及其在谈判中的应用 第二节 理性谈判 参考文献