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图文详情
- ISBN：9787301178881
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：153
- 出版时间：2008-08-01
- 条形码：9787301178881 ; 978-7-301-17888-1
本书特色
四把“管理钢钩”，打造战无不胜的销售队伍
销售队伍中的许多问题，都或多或少与管理不力有关。“四把钢钩”管理法几乎涵盖了销售管理工作中的所有内容，能够帮助销售经理有效管控销售队伍，提高团队的凝聚力和战斗力。
内容简介
作者为销售经理提供了有效管控销售团队的“四把钢钩”，从日常工作中的“管理表格”、“销售例会”、“随访观察”和“述职谈话”四项内容出发，全方位讲解了有效管控销售团队的步骤和技巧。
目录
**章 销售人员的甄选
一、有效招聘销售代表的四个原则
经历契合
发展阶段契合
期望契合
个性契合
二、效能型销售模式对销售人员的要求
聪明，社会化程度高
有现成的客户关系或相关社会背景
拓展人际关系能力强
专业基础要求高
有较长时间的销售经验
三、效率型销售模式对销售人员的要求
吃苦耐劳，团结自律
服从管理，团队归属感强
一、有效招聘销售代表的四个原则
经历契合
发展阶段契合
期望契合
个性契合
二、效能型销售模式对销售人员的要求
聪明，社会化程度高
有现成的客户关系或相关社会背景
拓展人际关系能力强
专业基础要求高
有较长时间的销售经验
三、效率型销售模式对销售人员的要求
吃苦耐劳，团结自律
服从管理，团队归属感强
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作者简介
秦毅，实战派销售专家，销售管理培训专家。北京大学光华管理学院营销管理专项MBA、北京师范大学教育与发展心理学硕士、国家注册咨询师。北京大学企业家研修中心、国务院企业调查中心、中国企业家协会营销管理专项顾问。
秦毅先生自1992年起即开始从事销售、区域管理及公司运作，并致力于企业营销组织设计和销售队伍培养方面的研究。具体研究成果包括“塑造企业营销优势的五个步骤”、“销售管理的效率效能分类法”、“销售队伍薪酬设计体系”、“销售队伍培养的四个冲程”、“大客户采购过程中的梅花分配”等，并著有相关的多部专著。
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