包邮销售变革3.0-通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀

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作者：BreetClay

出版社：企业管理出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787802558878
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：249
出版时间：2012-01-01
条形码：9787802558878 ; 978-7-80255-887-8

内容简介

　　在全球化和网络化的时代里，销售人员的重要性受到极大威胁。　　在当今物竞天择的商业环境下，帮助客户解决问题的传统销售方式已经不合时宜，现在客户期待得到更多。不论是销售人员还是想要拿下订单的企业卖家，获得客户青睐的关键在于能否帮助客户达成目标。以变革为核心的方法是当今销售方式的下一个进化形式。以变革为核心才有可能与客户共同发展并带来更高价值的客户关系，不断迎接新的销售挑战。基于此，布雷特?克莱专门为以变革为核心的销售人员和企业开发出了一整套操作工具，包括提高销量和为客户提供高价值的107个秘诀，帮助销售人员成为客户的重要资产，进而达成突破性销量。　　欲了解更多信息，请登陆本书网站：http://sellingchange.com/

**章　引言——变革的必要性
　概述
　秘诀1　世界在变化
第二章　认识变革领导力框架的假设条件
　概述
　秘诀2　人们只有在被迫时，才会掏钱
　秘诀3　你并不是力之一
　秘诀4　没有人需要你的产品
　秘诀5　采购是为了改变
　秘诀6　问题只是冰山的一角
　秘诀7　交付胜于合作关系
　秘诀8　机会只随变革而来
　秘诀9　成为变革领导者
　秘诀10　变革领导力框架
第三章　**个步骤——力场分析

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作者简介

　　布雷特·克莱拥有20年国际销售和营销管理经验，职业经历丰富，从事过电子、软件和通信等行业。在创办销售培训与咨询公司——Change Leadership Group前曾任职于微软总公司及微软顾问咨询服务部产品组经理，也曾任职硅谷高科技公司执行副总裁。本书是布雷特的第二本著作，曾获得美国2010年度*佳商业图书奖，并成为当年图书销量冠军。

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