包邮销售变革3.0-通过变革促进销量大幅提升的107个秘诀
- ISBN：9787802558878
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 开本：16开
- 页数：249
- 出版时间：2012-01-01
- 条形码：9787802558878 ; 978-7-80255-887-8
内容简介
在全球化和网络化的时代里，销售人员的重要性受到极大威胁。 在当今物竞天择的商业环境下，帮助客户解决问题的传统销售方式已经不合时宜，现在客户期待得到更多。不论是销售人员还是想要拿下订单的企业卖家，获得客户青睐的关键在于能否帮助客户达成目标。以变革为核心的方法是当今销售方式的下一个进化形式。以变革为核心才有可能与客户共同发展并带来更高价值的客户关系，不断迎接新的销售挑战。基于此，布雷特?克莱专门为以变革为核心的销售人员和企业开发出了一整套操作工具，包括提高销量和为客户提供高价值的107个秘诀，帮助销售人员成为客户的重要资产，进而达成突破性销量。 欲了解更多信息，请登陆本书网站：http://sellingchange.com/
目录
概述
秘诀1 世界在变化
第二章 认识变革领导力框架的假设条件
概述
秘诀2 人们只有在被迫时，才会掏钱
秘诀3 你并不是力之一
秘诀4 没有人需要你的产品
秘诀5 采购是为了改变
秘诀6 问题只是冰山的一角
秘诀7 交付胜于合作关系
秘诀8 机会只随变革而来
秘诀9 成为变革领导者
秘诀10 变革领导力框架
第三章 **个步骤——力场分析
相关资料
这本权威实用的书籍将告诉你如何增加销量，其速度之快、方法之易超乎想象！ ——博恩 崔西（brian tracy），世界**的培训专家 这是十年来**本讲述积极变革的书籍，它出现在我们*需要的时刻！今天就去买一本马上付诸实践吧！ ——杰弗里 吉特默（jeffrey gitomer），《销售圣经》作者 布雷特·克莱的观点绝对是正确的。作为销售人员，我们必须变革以保持竞争力。《销售变革》向我们展示了如何在当今艰难的市场环境里竞争并取胜。 ——雷诺 迪 波诺（rebo di bono），惠普销售总监
作者简介
布雷特·克莱拥有20年国际销售和营销管理经验，职业经历丰富，从事过电子、软件和通信等行业。在创办销售培训与咨询公司——Change Leadership Group前曾任职于微软总公司及微软顾问咨询服务部产品组经理，也曾任职硅谷高科技公司执行副总裁。本书是布雷特的第二本著作，曾获得美国2010年度*佳商业图书奖，并成为当年图书销量冠军。
-
富爸爸穷爸爸
¥61.5¥89.0 -
广告, 艰难的说服--广告对美国社会影响的不确定性
¥8.3¥27.0 -
现代仓储管理
¥33.4¥49.8 -
经营企业与经营人生
¥25.7¥45.0 -
以利为利:财政关系与地方政府行为
¥59.5¥78.0 -
底层逻辑:看清这个世界的底牌
¥30.7¥69.0 -
商业模式全史
¥13.6¥42.0 -
NO LOGO-颠覆品牌全球统治
¥13.1¥45.0 -
会计学基础
¥49.9¥58.0 -
原则
¥54.9¥98.0 -
畅销的原理:为什么好观念、好产品会一炮而红?(八品)
¥14.5¥45.0 -
人性的弱点
¥25.6¥32.0 -
团队协作的五大障碍(20周年纪念版)
¥32.2¥48.0 -
卓有成效的管理者(55周年新译本)
¥50.8¥79.0 -
经营与设计的幸福关系
¥19.2¥48.0 -
企业理论与中国企业改革
¥18.1¥49.0 -
麦肯锡问题分析与解决技巧
¥12.2¥35.0 -
麦肯锡高效工作法(八品)
¥14.6¥52.0 -
掌控习惯:如何养成好习惯并戒除坏习惯
¥32.9¥58.0 -
小米创业思考
¥56.9¥86.0
