回访赢单-8个步骤让你的业绩倍速增

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作者：（美）施罗德　著，颜诚若　译

出版社：中华工商联合出版社

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分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787515800646
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：161
出版时间：2012-02-01
条形码：9787515800646 ; 978-7-5158-0064-6

本书特色

销售员要想进行一次成功的销售推介需要具备什么能力？答案很简单：足够达成交易就行。经过漫长的等待，终于有本旨在改变人们对销售看法的书——《回访赢单(8个步骤让你的业绩倍增)》(作者理查德·m.施罗德)横空出世了。检视我们的销售为何失败，就能指明赢得交易的路途。这真是具有革命性，必须读一读。

内容简介

理查德·m.施罗德的《回访赢单(8个步骤让你的业绩倍增)》是本令人难以置信、非常有见地的书，它向读者展现了使销售介绍更有效、让人又快又轻松完成更多销售的特殊策略。销售培训领域很少有“新”东西，但理查德抓住了真正独特、新颖的内容。对每位想保持影响力的销售经理和销售员来说，《回访赢单(8个步骤让你的业绩倍增)》绝对属于必读书目。本书确立了理查德在销售培训领域“ 思想领袖”的地位。

推荐序致谢引言 **篇寻找提高业绩的潜在机会第1步发现成功回访的好处第2步了解客户的决策心理第3步认清销售员的哪些行为会导致反馈失败第二篇利用售后回访诊断销售的成效第4步设计一个客户回访问卷第5步运用可靠的技巧进行回访第6步识别和分析自己的成败点第三篇巧用所学第7步避免五种*常见的销售问题第8步用正确技巧提高业绩结语附录a 为什么要在销售团队中实施成败分析项目附录b 如何实施成败分析项目

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