成为优秀的快消品区域经理

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作者：伯建新

出版社：中华工商联合出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 市场营销

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图文详情

ISBN：9787515802367
装帧：70g轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：232
出版时间：2012-09-01
条形码：9787515802367 ; 978-7-5158-0236-7

本书特色

全书用37个怎么办，助你成为专业的快消品区域经理实战：作者以十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经历”们做出了行之有效的工作方法总结实用：鲜活情景案例和具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题各个击破：掌握市场+内部管理+常见舞曲+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点

内容简介

　　作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验，为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。　　实用：鲜活情景案例与具体操作的动作分解，手把手解决困惑和问题。　　各个击破：掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升，37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。　　本书可以作为区域经理的“速成催化器”，也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。

**章　掌控市场　
　第1节　如何处理市场遗留问题　
　第2节　如何治理窜货　
　第3节　如何破解旺季经销商资金难题　
　第4节　如何做好区域促销　
　第5节　如何进行新产品推广　
　第6节　如何提升市场销量　
　第7节　如何掌控好市场费用　
　第8节　如何做好旺季市场工作　
　第9节　如何做好市场调研工作　
　第10节　如何规划渠道和产品　
　第11节　如何管理经销商　
　第12节　如何对待未完成销量的经销商　
　第13节　建立分销商需要把握哪些原则　
　第14节　如何调动分销商的积极性

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