包邮中国人的优势谈判(林伟贤)

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作者：林伟贤

出版社：北京大学出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 商务沟通 > 谈判学

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ISBN：9787301208212
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：167
出版时间：2012-07-01
条形码：9787301208212 ; 978-7-301-20821-2

本书特色

《中国人的优势谈判》作者林伟贤对谈判理论和实战案例有精深的研究，并具有丰富的实践经验。作者一直在培训**线推广优势谈判理论，其课程广受来自各界学员的欢迎。作者将西方经典的谈判理论和中国的实际相结合，融入了中国的文化、习俗和法律环境，归纳出了更符合中国人特点的优势谈判理论。这是中国人学习谈判的优秀读本，是成为谈判达人的*佳指导书。

内容简介

　　谈判无处不在，向客户推销产品、和老板谈加薪、交警说你违规了、孩子要买昂贵的玩具、妻子想买名牌手包、买房、租房、……这些都需要谈判，谈判充斥我们生活的角角落落。
　　有人通过谈判，用14万元的价格租下了开价32万元的办公室；通用汽车的采购部经理，上任半年，就通过谈判为公司节约20亿美元；……
　　但，你是谈判达人吗？
　　当你准备学习一些谈判技巧，却发现流行的谈判理论都来自国外，由于文化的差异，理论总是和我们的文化、法律和习俗等相去甚远，案例更不贴近我们的生活，技巧用起来总是那么别扭。
　　林伟贤老师完美打造了中国人的优势谈判理论体系。书中丰富的理论和大量真实的案例，揭露了谈判中的各种游戏规则，详细解释了中国人谈判中的各类技巧和机关，从而让读者在谈判中应付自如，实现双赢的谈判。
　　本书内容精炼，技巧实用，紧贴中国人的实际，是中国人学习谈判谋略的*佳读本。

**章双赢的谈判才是成功的谈判
**节谈判无处不在
第二节你知道怎么计算谈判的价值吗
第三节谈判是为了满足对方的需求
第二章你是一位优势谈判者吗
**节给自己做个测评
第二节优势谈判者的特质
第三章优势谈判的基本原则
**节不要放弃你本应主张的权利
第二节谈判需要不断地练习
第三节六种你不能忽视的力量
第四章谈判桌上的众生相
**节用做人与做事两个层面将客户分类
第二节用果断和情绪把客户分成四种风格
第三节了解各国人谈判特点

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作者简介

　　林伟贤　　亚太地区商业模式**人、实践家教育集团董事长。　　林老师一直悉心研究谈判理论和实战案例，并将成果付诸于实践。针对中国缺乏本土优秀谈判理论的现实，他融汇中西方的谈判理论，将优势谈判理论中国化，使之与中国人的文化习俗、法律法规、思维特点和谈判规则完美融合。林老师的谈判课程广受来自各行各业的学员的推崇。　　林老师是一位成功的企业家，经他指导的企业，很多都在短期内取得了非凡的进步并被众多媒体关注和报道。他曾受邀作为中央电视台《赢在中国》节目的特邀嘉宾，他极具感染力的演讲使全场气氛达到沸点。　　林老师是一位备受尊敬的慈善代表，他全心于公益事业，援建了多所希望小学，把爱和希望传递给了更多的人。

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