包邮门店制胜业绩倍增-门店标准化销售服务流程
- ISBN:9787516400302
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:16开
- 页数:264
- 出版时间:2012-05-01
- 条形码:9787516400302 ; 978-7-5164-0030-2
本书特色
十多年前笔者程信铭刚入内衣行业时,众多厂家纷纷开始品牌运营的摸索,都摸着石头过河,边学边做,边做边改,那时不管是厂家、代理商、经销商还是其他从业人员都觉得有点累。而今,他出了《门店制胜,业绩倍增——门店标准化销售服务流程》。希望本书能为正在转型升级的中国内衣行业提供帮助,为扩大内衣消费提供帮助,为正在萌芽的中国内衣连锁事业提供帮助。 将复杂繁琐又充满变数的门店销售服务工作用通俗有趣的语言,依服务流程,步步向前,结构细致而逻辑清楚,并用标准化、流程化、专业化来教导从业者创造更高的销售业绩,是一本终端销售人员必看的好书。 ——东华大学旭日工商管理学院教授&博导顾庆良 销售商品、提升业绩、拔高利润,是每位终端从业者的不懈追求和必须掌握的技能。本书将以往以自我为中心的主观销售方式改变为以顾客为中心的发掘其需求的引导式销售方式,势必为门店销售带来新的突破与腾飞。 ——盐步内衣协会会长&奥丽侬集团董事长何炳祥 本书用标准化和流程化来研究细节问题,内容和案例虽取自内衣行业和生活中的小事。但却真实再现了终端销售的情景,并加入了深入思考和专业分析,对门店的导购销售技能做出全方位指导,是一本不可多得的实战指南。 ——劲霸男装品牌华南公司总经理车岳林 将多变可塑、实时实景的服务流程标准化是门店销售的基础,也是一项挑战性的工作,本书不仅教给读者做什么和怎么做,更告诉为什么这样做,既授予方法技巧,也诠释原则和道理。值得好好研读。 ——玛莲露MALIANLu女装品牌营运总监吴国强
内容简介
《门店制胜,业绩倍增――门店标准化销售服务流程》作者是程信铭《门店制胜,业绩倍增――门店标准化销售服务流程》将告诉您:店外走的人那么多,为什么就是不进来呢?进来店里的顾客怎么一晃就走出去了呢?不知道先说什么后说什么,怎么总是说着说着,就把顾客说走了?不管怎么说,为什么顾客就是不想进试衣间呢?好不容易把顾客推进试衣间,但还是没有成交,为什么成交那么难啊?为什么客单价那么低啊?怎么老顾客那么少啊?VlP到底怎么做才有效果呢?……
目录
作者简介
程信铭: 品牌发展顾问,门店实战专家,实战派营销经理人,中国培训网特聘讲师。 从实车一线业务员成长起来,后曾任多家知名品牌营销总监: 曾任多家媒体特约撰稿人,并开设“金牌导购”专栏; 先后为几十个品牌厂家和近百个优秀代理商做过培训,为数千终端商、逾万从业者做过市场营销、门店销售、店铺管理、阳光心态等多方面的培训,效果斐然。 主要论著:《“忠”端营销理论的提出者》、《“内衣四化建设”的首创与推广者》。
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