包邮拿单-在任何情况下获取订单的金科玉律

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作者：（英）金　著，张猛　译

出版社：中国市场出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787509208960
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：225
出版时间：2012-09-01
条形码：9787509208960 ; 978-7-5092-0896-0

本书特色

如果一本书能把普通顾问变成销售明星，那肯定市场巨大，杰夫·金编写的这本《拿单：在任何情况下获取订单的金科玉律》就是这样一本书。本书趣味盎然、内容丰富，从始至终都充满魅力。本书介绍的技术、诀窍、技巧，都是难得一见的至理名言。本书无疑是销售图书中的劳斯莱斯。

内容简介

本书提供了在任何情况下销售的建议：这些建议有用且务实,但并不是普遍适用。本书没有使用管理行话,所以你不会看到什么“范式转移”、“战略重新聚集”、“框架利用”之类时髦的商业词汇。本书只有你做好销售需要的技能：在任何销售情况下获胜的技巧、诀窍和技术。

致谢简介**部分客户面谈和销售提案第1章客户面谈第2章迅速精准地判断目标客户的特征第3章在销售中运用情感第4章客户面谈中的肢体语言第5章如何写提案第6章写出激发人购买的文字第二部分如何寻找新业务第7章通过邮寄广告寻找新业务第8章通过研讨会寻找新业务第9章电话销售第10章通过合作伙伴寻找新业务门第三部分成为一个全面的销售人员第11章如何有效地塑造公司品牌和做广告第12章演示、招待日、展会第13章充分利用媒体第14章赢得竞争第15章轻松处理合同第16章管理联系人的技巧第17章大客户管理技巧第18章谈判技巧第19章如何衡量业绩第20章普通销售和卓越销售业绩差异的原因

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