像医生一样思考-专业医药代表从入门到进阶

赢者思维   医生与医药代表之间应该是怎样的关系？   医药代表的生存之道：将患者利益置于首位   如何在恶劣环境下保持积极向上的态度和行为？   如何应对客户的批评和消极反馈？   医药代表职业的自我经营 医者思维   像医生一样思考   四种特质类型的医生   医生是如何处方药品的？   短暂拜访的要点   医生也需要提升营销能力   为医药代表解惑 医药专业知识   用临床药理学知识支持销售   学会读懂一般的检验报告   不同的给药途径对处方的影响   了解药物的相互作用   如何阅读医学文献 沟通工具   如何提升推广的效果   以证据为基础的药品销售   用好临床研究数据促进药品销售   临床研究报告在销售推广中的价值   da是如何起作用的？   销售人员与市场人员对da的不同看法 入门技巧   克服新医药代表综合征   重视客户拜访   药品销售要知己知彼   找到医院销售的增长点   与医生沟通时要注意的句话 销售循环   成功客户拜访的个关键点   做好访前计划   其他的拜访前准备工作   探询医生不处方