外贸营销实务

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作者：阿里学院编著

出版社：电子工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 进出口

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ISBN：9787121181276
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：178
出版时间：2013-01-01
条形码：9787121181276 ; 978-7-121-18127-6

本书特色

本书为第二版，比**版更贴近外贸业务经理人的实际需要，围绕他们的业务经营和管理做了较大幅度的修改和增删。流程、难点、案例清晰展示，外贸业务经理人经验的无私分享！全书介绍了外贸进出口业务流程、经理人**的财务知识、经理人**的管理知识等八章内容。

内容简介

　　本书主要围绕市场分析和贸易磋商，重点叙述如何寻找客户以及和客户沟通谈判。全书共有8章，前3章主要是介绍国际市场调研分析，寻找潜在客户的方法和步骤，其他需要的出口准备工作，制订出口经营方案。因为市场调研和分析是基础，要做好外贸营销，了解国际市场是*基本的，寻找进口商当然也是外贸营销中*重要的开始。从第4章到第7章，重点解析出口贸易磋商的各环节，包括询盘分析、询盘回复、报价核算、报价技巧、贸易谈判、寄样、外贸单证等。第8章主要介绍了支付条款的相关知识，这一章放在*后是因为支付方式和收款对外贸业务来说意味着*后的环节，也是*重要的，另外国际上资金流动和收付相对国内来说是有非常大的差别，所以熟悉多种支付条款并根据具体情况灵活运用是关键。

第1章国际市场调研与出口营销
1.1 国际市场调研的内容与步骤
1.2 国际市场信息收集的方法与途径
1.3 出口营销的步骤
1.4 出口市场预测
第2章建立业务关系
2.1 寻找进口商的方法
2.2 与潜在进口商联系并建立关系的基本步骤
2.3 资信调查
第3章其他出口准备工作
3.1 相关手续的办理
3.2 落实货源、制订出口商品的生产（采购）计划
3.3 制订出口商品经营方案
第4章出口贸易磋商——询盘分析与回复
4.1 出口贸易磋商

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