包邮潜意识推销术

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作者：凯文·艾伦

出版社：中国商业出版社

本类榜单：成功/励志

分类：成功/励志 > 人生哲学 > 人生智慧

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图文详情

ISBN：9787504480538
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：193
出版时间：2013-06-01
条形码：9787504480538 ; 978-7-5044-8053-8

本书特色

　　我们每人每天都在推销创意，有时，我们在一间小屋子里向半信半疑的同事推销，有时向老板、董事会或新的机构推销，更多时候则向我们的目标客户推销。无疑，这些推销都需要激发别人与你合作，并愿意追随你。但我们一直低估了找到决策者需求的重要性，这种需求有些可言传，有些只能意会。决策是人们做的，而人们有需求和动机。理解决策者的需求和动机是所有推销工作的关键动因。　　通过多年成功的营销经验，广告老手凯文?艾伦看到了一种新模式的形成，即只要找到决策者没有言明的需求，然后贴近这种需求，赢得这笔订单就有所保证了。在《潜意识推销术》中，凯文?艾伦以务实的方式描绘了一种全新的方法，来让人们追随你，并认可你推销的商品。他的方法不是劝说，而是创造一种双赢的方式。　　《潜意识推销术》列出了确定你在寻找“谁”、你可以贴近“什么”元素、“如何”贴近客户，以及如何赢得业务和建立长远的合作关系。　　书中有各种生动的解决棘手广告营销的方法，包括万事达标志性的“无价”广告和鲁迪?朱利安尼的市长竞选。这本富有娱乐性的书告诉你如何找到、贴近和挖掘潜意识动机，来万无一失地赢得每次的生意。

内容简介

　　1、世界顶级营销专家巨作，风靡全球的商业经典；　　2、微软、爱立信、诺基亚、夏普、强生、雀巢、欧莱雅、万豪国际、万事达、摩根大通、汉莎航空、辉瑞制药、德意志银行等公司都在用的行销法则；　　3、世界推销大师实战实录；　　4、成功赢得数十亿美元业务的新推销模式；　　5、业务=推销=财富=成功

相关资料

　　《潜意识推销术》在理解客户的动机和获得成功之间搭建了一座无价的桥梁。凯文在全世界帮助企业发展，他的一些秘密策略也在此书中得以披露。全书以深层次贴近客户的技巧开篇，他的经验简单、永不过时。本书内容精彩，作者观点独到，不容错过。
　　——丹?施瓦贝尔，个人品牌专家，畅销书作家，千禧品牌所有人
　　凯文的书有趣、信息量大，并提醒大家，想深入交流，要先贴近别人的内心。
　　——鲁迪?朱利安尼，纽约市前市长
　　在新商业拓展领域提到凯文?艾伦，就是艺术界的毕加索，他终于和我们分享了他的神奇手法。此书是必读之作！
　　——拉里?韦伯，w2集团主席、首席执行官，《无处不在：社会化媒体时代管理面临的变革与挑战》作者
　　凯文擅长鼓舞和激励身边的人。书中每一页都带有他高尚的精神。
　　——史蒂文?奥弗曼，诺基亚副总裁、全球营销创意主管
　　如果你想让自己的推销更具说服力，能够描绘鼓舞人心的愿景，还可以为客户带来*大的价值，都要读读凯文?艾伦的新书，并且多读几遍。虽然书中罗列各种概念和见解，但绝不涉及学术论述，这只是一本值得一看的小册子，它的作者拥有多次神奇的成功经历。
　　——乔?普鲁默，哥伦比亚商学院营销学教授
　　凯文?艾伦深谙营销学、品牌构建和说服他人的艺术和学问。在《潜意识推销术》中，他分享了自己独特的赢得客户和发展业务的技巧。必读之作，独家披露。
　　——吉姆?希金，葛瑞集团主席兼首席执行官
　　通过讲故事的方法贴近别人的情感，看似简单，凯文却引导我们扎实地制定获胜策略。书读完很久，从《潜意识推销术》中学到的道理依然记在心里。
　　——卡米尼?邦高，《86％市场战略：21世纪*大的市场机会》合著者
　　凯文?艾伦有25年以上的广告业从业经验，业务涵盖各种行业和各个国家，这些经验帮他建立了不仅可以说服客户，还能成功推销出创意的制胜公式。这本书不仅是写给想要在商业上获得成功的人，任何想要在生活上取得成功的人都可以拿来一读。
　　——霍华德?拉夫特，博达大桥执行主席
　　凯文?艾伦有能力让自己的洞察力结出胜利的果实。在《潜意识推销术》中，他把自己的方法总结成定律，帮助我们获得成果，并不断地成功。
　　——安迪?加诺沃斯基，巴宝莉首席运营官
　　凯文的知识体系、工作经验和人文情怀是埃培智集团的一笔宝贵财富。他是位极具天赋的发展专家，同时也是位天生的老师。共享的精神深入他的dna中，这本书就是证明。任何把发展列入日程的人都不妨读读《潜意识推销术》。
　　——戴维?贝尔，埃培智集团名誉主席，入选2007年广告名人堂
　　《潜意识推销术》洞察人类内心的隐秘动机，并教你如何将其化为己用。
　　———乔?塔切尔，《沙漠中的钻石》和《巴格达诗人》作者
　　凯文?艾伦是位独一无二的人，他的业务发展方法非常成功。虽然我更乐意长期和他共事，但《潜意识推销术》足以代替他的位置，还是了解他的风格、慷慨和智慧的好机会。
　　——波让?拉尔松，瑞典银行首席营销官、高级副总裁
　　凯文?艾伦的方法激发了个人和组织的内在潜力，使其得到成长和获取胜利。但在过去，这些想法可能被认为不切实际或遥不可及。
　　——加里?耶茨，劳斯莱斯民用航空高级运营官
　　凯文的演讲和文笔气势磅礴，很有信服力，此外他对自己笃定的事从不轻易放弃。在这本书中，他同我们分享了宝贵的精神财富：他的洞察力和周全的建议。请尽情地阅读吧！
　　——塔皮奥?赫德曼，芬兰阿尔托大学传讯总监
　　在《潜意识推销术》这本书中，凯文和我们分享了他努力获得的经验，并展现了贴近客户的力量。他既激励别人，又提供工具，让他们做得更好。
　　——迈克尔?i.罗斯，埃培智集团主席、首席执行官
　　除非搞清楚目标客户的“潜意识动机”，否则什么也卖不出去。没有人比凯文?艾伦更知道如何发掘客户真正的需求，他是位杰出的广告人和营销家。无论你做什么生意，都要学习营销的艺术。这就是为什么你需要读这本书。
　　——凯瑟琳?卡普塔，品牌战略家，演讲家，《你就是品牌：成功打造个人品牌的战略》《突破品牌》作者

作者简介

　　凯文·艾伦，商业拓展领域的专家，善于领导企业经营者实现他们的抱负。他在商业拓展一线有20年的时间，身居广告巨头麦肯公司、埃培智公司和灵狮公司高层，并被认为是广告业*能推动增长的专业人士之一。作为埃培智和麦肯的元老，凯文?艾伦经手了万事达（全球闻名的“无价”宣传广告）、微软、万豪、美邦银行、雀巢、欧莱雅、汉莎航空和强生等品牌。作为灵狮全球副主席，他在该公司荣登《广告时代》“2009年年度广告代理商”中起到了关键作用。在他的职场生涯中，凯文·艾伦以独特的方式为他的公司带来了数亿美元的业务。现在，凯文·艾伦经营着自己的公司，从事着涵盖各种行业的全球业务，涉及商业、政府、非营利等领域。此外，凯文?艾伦也擅长向企业和个人传授成功之道。

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