谈判共赢-一位资源整合高手的制胜秘诀

序 活着就要创造奇迹 徐云龙 / 001
推荐序 我的学生王嘉铄 徐鹤宁 / 003
前言 人生无处不谈判 王嘉铄 / 005
开篇 或许，她的故事也是你的故事 韩谨鸽 / 009
我的故事 王嘉铄 / 011
**章 谈判一定要让对方先赢 / 1
考虑对方利益，实现双方利益*大化 / 2
学会扮演勉为其难的买方或卖方 / 7
“抬高”要求之后的让步，更能给到对方赢的优越感 / 12
永远让对方感觉“他赢了” / 18
第二章 怎样才能掌握谈判的主动权 / 23
掌握谈判的正确时机 / 24
在**时间获得**手“情报” / 29
不要让谈判输在软实力上 / 34
大智若愚，让对方放松警惕 / 39
第三章 谈判是资源的有效整合 / 45
让你的人脉资源“动”起来 / 46
有价资源换取无价品牌效应 / 52
给对方想要的，才能收获自己想要的 / 58
找到你与客户的共享资源是关键 / 62
第四章 谈判大师都是发问高手 / 65
如何问出对方的“底牌” / 66
多绕“圈子”，才能少碰“钉子” / 72
你想讲的话，要让对方说出来 / 77
点石成金，把缺点变卖点 / 82
巧妙破解客户的“拒绝借口” / 87
第五章 如何在谈判中建立信任 / 93
感情投资，让对方消除偏见 / 94
个人魅力，是*好的说服力 / 100
用你的信用换取他的信任 / 105
变身成对方“喜欢”的人 / 109
第六章 如何缓解谈判中的僵局 / 115
避免对抗性谈判局面的出现 / 116
另辟蹊径，巧妙转移话题 / 121
找到自己的“虚拟挡箭牌” / 126
寻求双方都信任的第三方调解 / 131
第七章 特定客户的谈判技巧 / 135
说服领导加薪的策略 / 136
如何获得下属的支持 / 143
搞定配偶也需谈判力 / 149
教育孩子也是一种谈判 / 154
第八章 如何达成谈判的完美交易 / 159
表现坚定的立场和原则 / 160
掌握黑脸白脸战术 / 166
做个自信果断的决策者 / 171
学会激发对方的行动力 / 176
养成“我就是谈判者”的习惯 / 180
后记一 谈判改变了我的人生轨迹 / 185
后记二 真情见证
韩玉石见证：王嘉铄的成长 / 186
蒋艾潼见证 / 189
后记三 感恩：因为你们，才有今天的我 / 194