包邮史玉柱的12堂营销课

第 一 课　质量
关键是要有个好产品，而且有个好名字

1．产品有效才是硬道理　
2．取一个好名字能减少很多劳动量　
3．*好的广告就是推销产品　
4．不让一件不合格产品进入市场　
5．以研发为主导的发展模式　
6．细节决定质量　
7．重视研发人才　


第 二 课　定位
引导并满足消费者的潜在需求和欲望

1．在公司，史玉柱一般只抓市场调研　
2．搞营销只有唯一的一个词：消费者　
3．一定要知道消费者是谁，买单者是谁　
4．把自己变身为“游戏迷”　
5．免费背后的秘密　
6．业务越简单越好　
7．集中优势兵力，聚焦是王道　
8．多元化是陷阱　


第 三 课　广告
做广告就是要让受众记得住

1．越俗越容易被记住　
2．把*好的产品放在*好的媒体　
3．广告投放，利用沸点效应　
4．花*少的钱做*多的广告　
5．软文——史玉柱的秘密杀手锏　
6．好广告都是改出来的　
7．明星效应对广告效果作用有多大　
8．广告*怕变，积累不能丢　


第 四 课　策划
好的方案事半功倍

1．策划决定成败　
2．设计是重要的营销工具　
3．一定要把你的“**”找出来　
4．好的包装自己会说话　
5．说一个好处让人记住　
6．先报纸后电视　
7．试点市场要慢跑，全国市场要快跑　
8．要重视建立销售手册　

第 五 课　创新
不按常理出牌的赢家

1．创意是什么，是消费者的意念　
2．不跟风，打造自己独特的营销模式　
3．赚有钱人的钱，收买“有闲”一族　
4．破坏游戏规则的高手　
5．免费模式大家都在用，就再造新模式　
6．先抄袭再优化　
7．琢磨规则，创造规则　
8．农村市场需要独特的商业模式　


第 六 课　网络营销
运用技巧提升企业形象

1．巧用微博进行渠道推广　
2．微博营销里的玄机　
3．网络营销如何聚拢人气　
4．网络推广的利器：抓住人的弱点　
5．打破条条框框，打造创意这一核心竞争力　
6．网络广告要让网民一秒心动　
7．造势营销，抓住人性的本质　


第 七 课　战略
统领全局，运筹帷幄

1．如何选择一个好项目　
2．不做微利产品的原因　
3．礼品市场**品牌　
4．找到自己的细分市场　
5．实行本土化战略　
6．一手交钱，一手交货　
7．宏伟的目标是可怕的　
8．慎重进入“红海”市场　


第 八 课　推广
集中优势兵力重点突破

1．“农村包围城市”的策略　
2．强势落地法则　
3．塔基法则：瞄准二、三线城市　
4．公关先行——《席卷全球》　
5．试销法则：试销决定成败　
6．地面推广是重中之重　
7．“倒做渠道”　
8．集中资源，集中发力　
9．同一个时间，一定只管一件事　


第 九 课　利润
要找到好的盈利模式

1．营销竞争的目标就是获得高利润　
2．定价：既要利润高，又要让人买得起　
3．盲目追求暴利必将以失败而告终　
4．切断营销人员与现金的联系　
5．回款才是硬道理　
6．学会赚口碑相传的钱　
7．可以亏损，但不能没有现金流　
8．重新起步要选择自己*熟悉的行业　


第 十 课　品牌
品牌就是营销的结果

1．“脑白金”算不算品牌　
2．小企业要不要做品牌　
3．品牌要有长期规划　
4．口碑的杀伤力*大，成本也*低　
5．做广告是不是做品牌　
6．到底做不做企业品牌　
7．品牌就是营销的结果　
8．如何打动客户，塑造品牌　


第十一课　终端
从商品到货币的惊心一跳

1．决胜终端包装　
2．差异化战略：不同群体的需求不同　
3．终端维护*重要　
4．筹谋掌控网络游戏终端　
5．一把手要紧抓终端细节　
6．狂风暴雨投广告，洪水猛兽建终端　
7．终端策略关键：营业员素质培养　
8．史玉柱的捆绑销售：玩网游赠“脑白金”　



第十二课　修为
营销的*高境界是营销自己

1．诚信：清偿债务，重建信誉　
2．勤奋：整天想着工作那点事　
3．执着：把所有鸡蛋放在同一个篮子里　
4．坚强：没有过不去的坎儿　
5．“胆小”：不轻易做无谓的冒险　
6．逆境：低谷中的营销策略往往更务实　
7．坦荡：认真对待每一次外界褒贬　
8．胆识：做自己喜欢做的事情　
9．担当：勇于承担所造成的损失