医药商道-中国医药企业实战案例与观察

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作者：吴清功，单鹏安，王豪主编

出版社：机械工业出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 经营管理

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图文详情

ISBN：9787111467335
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：16开
页数：376
出版时间：2014-07-01
条形码：9787111467335 ; 978-7-111-46733-5

本书特色

本书是和君咨询医药医疗事业部基于十余年的管理咨询，超过100个客户和项目的积累，编写而成的医药企业管理咨询实录，案例丰富，一方面可供咨询人员参考学习，提高为客户服务的能力，另一方面可供相关企业参考，以提高管理能力。

内容简介

以史为鉴，可以知兴替；以案例为鉴，可以明得失。《医药商道》通过丰富的咨询案例，向我们展示出一幅中国医药产业发展与变迁的壮丽画卷，为中国医药企业实现战略转型、组织变革与管理提升提供了系统思考和宝贵借鉴。

东北制药集团发展战略规划 2
康恩贝集团发展战略规划 11
沃森奇迹，和君见证——沃森生物案例全景介绍 21
沃森生物冲刺上市：做好路演，成就黑马 23
新形势下沃森生物的战略选择 28
片仔癀战略规划：从产品经营到品牌经营 33
js药业战略规划项目 41
国药集团器械板块“十二五”战略规划 46
北京生物制药产业发展战略研究 51
某医药包装行业龙头企业的战略规划 60
一家民营医院的战略规划 65
营销助力，沃森腾飞 76
重整旗鼓，首和金海扬帆起航 88
重构otc业务核心能力：某知名医药企业的营销组织管控与市场部能力再造 96
营销变革助推东药制剂突破 110
神威药业的营销模式升级 118
云南某药企产品投资规划案例 126
华润双鹤十年磨一剑，打造降压药**品牌 132
阿米巴经营：一家中小型医药企业的营销变革 139
沃森生物的系统管理提升进程 146
亚宝药业的集团管控体系构建 212
ak药业人力资源管理的系统提升 222
悟识篇

中国医药企业战略管理的反思与前瞻 230
中国医药产业地图与投资指南 238
资本改变医药产业格局 256
小企业与大集团的战略差异 264
从战略制定到战略管理 267
医药企业多元化战略：企业家内心的*终考量 271
中药企业如何打造百年老店 278
整合加速，医药流通企业如何应对？ 283
美国医药流通产业发展历史和现状借鉴 287
连锁药店：向7-eleven学习什么？ 290
医药企业的营销常见问题及对策 294
集团化药企营销整合之路 302
医药企业的营销模式研究 306
基层医疗市场：想说爱你不容易 315
药品专业化推广模式的发展阶梯 319
医药企业产品管理的方法及要领 323
做好年度营销计划，走好新年**步 335
医药企业的窜货之治 338
委员会制：药企决策模式创新 342
医药企业的项目化管理：以中试放大为例 346
医药企业常见的人力资源问题及对策 349
如何对医药营销人员进行有效激励 353
附录和君医药医疗事业部简介 356

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相关资料

《医药商道》是一本值得医药届同行深度阅读的书，丰富的咨询案例出自作者脚踏实地的实践，深刻的市场洞查贯穿咨询过程的始终，二十多个案例勾勒出三十年来中国医药产业变迁与企业兴衰的真实的商业图景。
　　――《医药界e药经理人》出品人郭云沛
　　十多年来，沃森生物从无到有，由小到大，实现了跨越式发展。这既得益于我们所处的伟大时代，得益于我们的创业团队和全体沃森人坚持不懈的努力，也得益于诸多合作伙伴的鼎力相助。和君咨询先后多次为我们提供咨询服务，伴随着沃森的成长，他们的商学思想、咨询工作对推动沃森生物的发展发挥了应有的作用。
　　――沃森生物董事长、总经理李云春
　　和君医药医疗事业部通过大量的咨询案例，对处于不同发展阶段的企业所面临的战略、管理和营销命题进行了系统分析，并提出了行之有效的解决之道。这本书给出的不仅仅是工具和方法，更重要的是思想和远见。
　　――中国非处方药协会会长白慧良
　　和君是一家优秀的咨询公司，他们的医药咨询团队深谙中国医药产业发展的规律，对医药企业所面临的各种复杂问题有着独到的理解和把握，制订出来的解决方案也很接地气，真正做到短期见利见效，长期走出系统格局。
　　――仁和集团董事长杨文龙
　　以史为鉴，可以知兴替；以案例为鉴，可以明得失。《医药商道》通过丰富的咨询案例，向我们展示出一幅中国医药产业发展与变迁的壮丽画卷，为中国医药企业实现战略转型、组织变革与管理提升提供了系统思考和宝贵借鉴。
　　――中国医药企业管理协会副会长牛正乾
　　行业内的人都说，“严细”是神威的代名词，确实，通过“严细管理”我们实现了现代中药的产业化、国际化，而严细的背后是不断的创新学习，这让神威得到可持续的发展，但是我们仍要取长补短，因为，我们与许多优秀企业相比，还是有很大差距，《医药商道》这本书通过大量的咨询案例，给我们提供了一个十分有效的学习平台，值得想要做大做强的企业一读！
　　――李振江：神威药业董事长

作者简介

吴清功，和君咨询集团合伙人，和君集团战略管理委员会委员，和君集团医药医疗事业部总经理，中国医药企业管理协会、中国医药企业家协会副会长；兼任北京市政府医药产业顾问、贵州省“十二五”医药产业发展特聘专家，云南省生物医药产业综合服务平台负责人、时代光华特聘高级讲师。　　从事咨询十余年，先后为国内五十余家大中型医药企业提供战略、组织变革、集团管控、市场营销等专业服务，为国家卫生部、工信部、国务院国资委等部委和北京市、云南省、贵州省政府提供医药产业发展咨询服务。　　单鹏安，和君集团合伙人、医药医疗事业部副总经理，医药企业营销及战略问题专家。曾在多家医药企业从事市场营销工作，历任医药代表、销售经理、产品经理、高级产品经理、市场总监、营销管理委员会副主任、事业部副总经理等职。近十年来一直致力于医药和医疗领域的管理咨询工作，先后为国内外数十家医药企业、医疗机构提供营销策划、销售管理、战略规划、组织变革和人力资源管理等方面的咨询服务。

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