家居建材门店老板的十堂课

**章 怎么做，才是真正的家居建材门店老板
**节 精准定位，跳出误区
第二节 准确的目标管理，全局掌控
第三节 构建属于自己的团队
第四节 培养好店长，让管理事半功倍
第五节 忘记老板身份：你只是一名销售员！
案例：南方家私年度目标大揭秘
第二章 求同存异，处理好与总部之间的关系
**节 配合总部需求，从总部借鉴经验
第二节 不要过于依赖总部思路
第三节 没有调研，就没有市场发言权
第四节 永远记住，你的门店为了什么
第五节 善于合作，与总部其他门店合作共赢
第三章 善于招兵买马，让团队迅速成为精英
**节 招聘：不要忽视那些带小孩的求职者
第二节 建立制度：服务这一行，仪表规范很重要
第三节 晨会制度：让员工有一个精神饱满的开始
第四节 惩罚制度：罚的是态度不端，而不是过失
第五节 激励机制：别总谈钱，感情也是一种投资
第六节 薪资制度：底薪+提成+额外奖励
第四章 如何巧用资金流，降低门店资金成本
**节 打感情牌，让店面费用降低
第二节 装潢不是越贵越好，要适合你的客户层
第三节 商品采购：按需采购，勤进快销
第四节 小本经营，要尽可能压缩运营成本
第五节 广告投入：不要漫天撒网，要选择一个重点投入
第五章 库房如何合理选址，进出制度该如何严格把控
**节 精准选址：合理规划库房规模
第二节 库房存货：码放高度有讲究
第三节 库房管理：安全放在**位
第四节 库房进出：大不压小，重不压轻
第六章 销售是门店制胜法宝，销售目标很重要
**节 你会遇到什么样的顾客
第二节 不得不学的六种销售理念
第三节 如何用价格吸引顾客的注意
第四节 年度目标，决定了店面的销售成绩
第五节 提升团队面貌，打造狼性销售团队
第七章 在发展中赢得机遇，在竞争中打造手段
**节 看起来成功？陷阱就在其中
第二节 品牌是决定门店成败的关键
第三节 价格大战：涨价与降价的诀窍
第四节 生意总有起伏，以退为进抢占市场
第五节 家居建材品牌的推荐
第八章 做好门店管理之推广与广告，营造品牌效应
**节 广告投入前，先认识广告
第二节 节假日促销：打好时间差
案例：南方家私五一促销大揭秘
第三节 做得大，更要做得精：会议营销模式
第四节 做得强，更要做得广：小区推广与样板间推广
案例：南方家私样板间推广大解析
第五节 终端推广：确定终端推广操盘手
第九章 做好核心服务，明白你的客户想要什么
**节 明白客户的购物价值观
第二节 抓住客户的心，售前“动人术”
第三节 售中、售后，客户的需求满足一个都不能少
第四节 老客户的市场维护
第五节 新客户开发，关注潜在消费者
第十章 无网不成欢，网店是市场未来发展的大趋势
**节 门店网络化势不可挡
第二节 如何建立你的网络门店
第三节 提高关注，探究网店推广攻略
第四节 新型网店模式——微店
第五节 网店广告：哪个平台，适合你的门店
第六节 家居建材网上团购如何做