绝对不败交涉术
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- ISBN:9787544750233
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 开本:21cm
- 页数:224
- 出版时间:2014-12-01
- 条形码:9787544750233 ; 978-7-5447-5023-3
本书特色
大家在日常工作生活中有没有产生过以下这些想法? 希望能让客户负责人点头,让谈判进展快点, 希望让面试官满意,进入理想的公司, 希望上司和客户能通过我的策划, 希望可以通过讨价还价,以更低的价格买到商品。 甚至,希望可以成功求婚? …… 这些都是关于交涉的问题。交涉是生存的基本技能之一。 交涉不仅仅是在商务场合,在人生中也是不可或缺的。 如果学会了如何娴熟操控交涉场面,你将掌控人生。 《绝对不败交涉术》是一本教人们如何在商务场合以及日常生活中更好地与人沟通的书。作者植田统拥有30多年的商务交涉经验,还是一名成功的律师。他在书中告诉读者职场、情场、日常生活中,不能不知道的交涉方法与技巧。 谁需要这套技术? 如果你: 1.经常需要与客户磋商价格、条件、规格、内容等。 2.遇到难以招架的对手,总是附和对方,被人牵着鼻子走。 3.不知道如何解除与别人的对立关系,也不知道怎么妥当地结束合作关系。 4.和别人谈事情容易情绪化,自乱阵脚。 5.常有人说你是“老好人”,不懂决绝、不敢提要求,常为自己利益受损苦恼。 若你符合上述情形,这本书对你尤其能派上用场!
内容简介
本书共分为五章, 主要内容包括: 绝对不可触碰的“外行人”交涉、绝对不败的交涉术基本篇、绝对不败的交涉术战略篇、绝对不败的交涉术战术篇、绝对不败的交涉术实战篇。
目录
第 1 章 绝对不可触碰的“外行人”交涉
1 欺骗对手 27
2 情绪激动 31
3 交涉前不制定策略 38
4 事先耗费太多金钱和时间 44
5 不告诉对方自己期望的结果 49
6 不投出交涉之球 53
7 交涉完后直接结束 59
第 2 章 绝对不败的交涉术基本篇
8 忽略交涉的五大要素 67
9 敌视对方 72
10 撒谎 77
11 不推销自己 82
12 只看到眼前的利益 88
13 只让自己获利 93
第 3 章 绝对不败的交涉术战略篇
14 被感情左右 101
15 和当事人以外的人交涉 105
16 看错争议的焦点 110
17 交涉要素集中于一点 116
18 不考虑时间点 122
19 不考虑目标 126
第 4 章 绝对不败的交涉术战术篇
20 完全相信对方说的话 135
21 表达含糊不清 141
22 把自己的状况全部告诉对方 147
23 被目标束缚 151
24 太珍惜过去的付出 155
25 以“黑还是白”的方式思考问题 160
26 匆忙做出决定 164
27 轻易点头 171
28 故意拖延时间 175
第5 章 绝对不败的交涉术实战篇
29 不调查对方的情况 181
30 不守时 187
31 态度不礼貌 193
32 前往对方的场地 199
33 不确认话语的真假 203
34 仅靠口头承诺 209
35 不决定下一步的行动 213
后 记 219
作者简介
植田统,1957年出生,1981年毕业于东京大学法学院,美国达特茅斯学院经营研究所MBA,成蹊大学法务博士。曾任职于东京银行(现为三菱东京日联银行)、博思艾伦汉密尔顿控股公司、野村投资管理有限公司,曾担任日本律商联讯(LexisNexis) 的董事长。目前是全球*大企业重整顾问公司艾睿铂(AlixPartners)资深总监, 成功挽救了日本航空公司、活力门(Livedoor)两大企业。 他拥有三十多年的经营顾问经验,结合经营实务以及律师的业务经验,为客户提供*专业的建议。著作:《企业再生的七大法则》《懒人的缩时工作术》《为自己开创第二人生:48个平衡生活与工作的*佳建议》等。
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