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移动营销圣经

移动营销圣经

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图文详情
  • ISBN:9787121250965
  • 装帧:一般纯质纸
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 开本:16开
  • 页数:124
  • 出版时间:2015-01-01
  • 条形码:9787121250965 ; 978-7-121-25096-5

本书特色

移动营销不仅仅是在手机上发发广告,或是在某个移动终端做个营销活动,也不是做个微博/微信、玩个手机qq这么简单。作者将散布在各个角落的知识点、经验结合案例整理成一套方法,让一线营销人员学会如何搭建一套“移动营销系统”。在该系统中,企业不用担心跟不上移动平台的发展速度,也不用担心用户平台的频繁迁移。   本书是作者对自己在客户服务过程中的心得和经验的系统化梳理。全书围绕一个完整的消费行为周期,将移动营销经验分解到参考选择阶段、决策购买阶段、售后服务阶段,阐述了在移动互联网时代如何让有兴趣的客户发现你、如何让客户优先考虑你等关键问题。

内容简介

◆认清移动营销9大困境   现如今,跟风微营销的人一涌而上,结果败的很惨,没有效果。是的,一定要先认清微营销的9大困境!避免走入营销误区!   ◆助你领悟23个制胜思维   移动互联网时代的玩法变了,要适合这个翻天覆地的时代,一定要用本书的23个思维武装自己。比如,本书作者认为消费者的习惯:同情弱势品牌,但仍会购买强势品牌。   ◆给到3个工具5个案例,助你做好落地实操的准备!   品牌定位+移动营销项目步骤+创意公式=3个工具,用好这3个工具,可以做到品牌记忆、传播和变现!本书第5章列了5个典型案例,让你对移动营销的认识更加入目三分。   ◆新媒体观察者魏武挥,小米投资人刘芹等业内人士力荐,推荐移动互联网时代的职场人、微营销人员、市场人员一手一本。

目录

第1章 移动营销目的和营销价值点 
让消费者在你这里购物一次,就对你的感情增加一分,这就是移动营销。
1.1 移动营销的目的 
1.2 4个可以变现的移动营销价值点 
第2章 问题篇——移动营销9大困境 
粉丝多的生意不一定好,生意好则粉丝一定多,粉丝只是达成盈利目标过程中顺其自然获得的。
2.1 困境1:移动营销孤岛化 
2.2 困境2:看不到效果 
2.3 困境3:跟老板、团队没有共同语言 
2.4 困境4:不求有功,但求无过 
2.5 困境5:任期短,见效快 
2.6 困境6:好的效果无法持续 
2.7 困境7:疲于应对各种移动社交媒体 
2.8 困境8:不愿聚焦,想吸引每一个消费者 
2.9 困境9:只做教练,不做运动员 
第3章 思维方式篇——23个移动营销思维方式 
一个生病的人,如果治好病,就会变得健康,这没有错。但事实是:你生病了,是因为你还不够健康,因为你不去追求那些让你健康的东西。
3.1 思维方式1:网速决定一切 
3.2 思维方式2:互联网思维将死 
3.3 思维方式3:节约用户时间 
3.4 思维方式4:管道的价值若大于内容,做自媒体就会死 
3.5 思维方式5:缩短顾客的消费周期 
3.6 思维方式6:如何定义社会化媒体在移动营销中的角色 
3.7 思维方式7:公关**,广告第二 
3.8 思维方式8:哪里有反馈,用户去哪里 
3.9 思维方式9:生意大小靠品类,生意好坏靠品牌 
3.10 思维方式10:满足需求无法赢得客户 
3.11 思维方式11:不要改变用户习惯,他们不愿为自己的改变买单 
3.12 思维方式12:同情弱势品牌,但仍会购买强势品牌 
3.13 思维方式13:pre-marketing,你的移动营销全局观 
3.14 思维方式14:一旦给人留下**印象,就很难有机会更改它 
3.15 思维方式15:社交媒体上没有潜在客户,只有相关客户 
3.16 思维方式16:“场景需求”让微信更受欢迎 
3.17 思维方式17:移动营销的三个阶段 
3.18 思维方式18:企业移动营销成熟度模型 
3.19 思维方式19:o2o不是流量的倒来倒去 
3.20 思维模式20:不要让价格成为传播的焦点 
3.21 思维方式21:中国不会有sns 
3.22 思维方式22:接纳“小人” 
3.23 思维方式23:用户忠诚度的建立不是靠积分和奖励,而是靠体验 
第4章 工具篇——移动营销*主要的3个工具 
好的品牌定位不一定能带来好的生意,让一个品牌被消费者记住并传播不是仅靠品牌定位就可以解决的。行之有效的品牌定位应该包括两个维度:一个是“说到”,一个是“做到”。
4.1 工具1:品牌定位 
4.2 工具2:移动营销项目设计7步走 
4.3 工具3:创意公式 
第5章 案例篇 
很多人问:“移动营销怎么做?”如果你要这么问,你的移动营销项目肯定做不好。因为这个问题根本就不存在。真正的问题是:“在移动互联网时代,我的生意应该怎么做?”
5.1 案例1:微信帮忙找销售机会 
5.2 案例2:报纸没人读怎么办 
5.3 案例3:飞机票卖不出去怎么办 
5.4 案例4:用app聚集有共同爱好的人 
5.5 案例5:卖出更多的啤酒 
第6章 如何制定移动营销kpi 
方向错 了,再怎么努力也是徒劳!
6.1 什么样的kpi能帮上你的生意 
6.2 为什么好的移动营销案例不多
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相关资料

阎大为用三部分为我们展开了一卷移动营销的圣经:战术上的可执行工具、战略上的可构建模型和实操上的可借鉴案例,交相呼应,相得益彰。这是一本接地气的好书!
  新媒体观察者魏武挥
  营销应该回归到解决生意问题这个本质上,这是一本可以把创业者武装成营销者的好书!
  小米投资人刘芹
  本书从解析营销人目前普遍面临的困境入手,从思维方式到策略工具,无不体现作者对当代营销跨界思考的积淀。一本好书可能无法直接给你答案,但可以启发你思考,改变你对行业的认知,广大营销人员正需要这样的好书。
  aig社交媒介及数字总监&tedtochina执行总监王治钧
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  关于社会化媒体营销,大为有不少真知灼见的文章,不仅戳中要害,更是上升到思维层面,在如今更加碎片、更加复杂的营销背景下,工具平台层出不穷,移动营销也不是做apps那么简单,应该从思维上去努力。本书的出版应该可以给更多的同路人带来不一样的启发。
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  拨开重重迷雾,作者带领我们从移动的世界回归营销本质。品牌*关心和*烦心的话题在这里一一呈现,作者以独特的视角和实用的工具引领我们细细解答。
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  这是一本不谈高调、接地气的好书,移动营销回归本质,不是营销方式的改变,而是生意模式的改变。如何看清楚这一点,很值得许多创业者或企业内部营销主管静心思考。面对五花八门的工具,唯有真正思考目的何在,才能善用。
  本书又集结大量的案例和模型,理论与实际相结合,可以获益不少,是阎大为的力作,值得推荐。
  大欣凌网智能科技总经理前一茶一坐cio 龚光宇

作者简介

阎大为,影响消费者领域专家,曾任时趣互动上海分公司总经理。丰富的跨界经验使其在品牌影响消费者决策方面拥有丰富的经验,在数字营销领域,阎大为首次提出Pre-Marketing模型,主张No Pre-Sales,No Sales;No Pre-Marketing,No Marketing。Pre-Marketing模型整合了顾客消费周期与AISAS模型,能帮助品牌建设者发现品牌建设过程中的盲区,摆脱酒香也怕巷子深的困境。   作为“影响消费者领域”的实践者,作者还是艾瑞、虎嗅等多家咨询机构的专栏作家,服务的客户有:旁氏、AIG、小南国、嘉实多、Airbnb、Crocs、杜邦、到到网、一茶一坐、携程、春秋航空、内外、棉花堂等。

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