外贸参展全攻略-如何有效参加B2B贸易商展-(第三版)

**章 制定参展目标与计划
**节我们为什么要参展
第二节贸易商展的发展趋势
第三节如何制定参展目标
第四节如何制定参展计划
第五节国外展览公司的服务介绍
第二章如何选择贸易商展
**节选择商展面临的挑战
第二节选择b2b商展的8要素
第三节选择和参加商展的途径
第三章展前的准备工作
**节展前的市场调查
第二节展品的选择与管理
第三节销售资料和工具的准备
第四节展台资料的设计要素
第四章参展团队的培训和训练
**节参展人员的确定和配备
第二节培训内容
第三节训练方法
第五章商展的推广与促销
**节制定商展推广计划
第二节展前推广
第三节展中推广
第四节展位现场推广
第六章如何有效地设计展位
**节确定层位的标准
第二节选好层位的位置
第三节有效设计层位
第四节有效布置层位
第五节展位设计案例评估分享
第七章展中的沟通技巧
**节如何吸引买家进入你的展位
第二节现场如何评估买家
第三节记录买家信息
第四节展中的销售技巧
第五节展台人员的言谈举止和展示技巧
第八章展会现场管理
**节指定展台经理
第二节展台管理工作重点

第三节 展台管理工作重点
第九章展会后的追踪与管理
**节有效跟进展会中的销售线索
第二节展会后不同客户的跟进策略
第三节邮件跟进和回复技巧
第四节展后管理技巧
第十章展后的业绩评估与报告
**节展后的业绩评估
第二节撰写展后总结报告
第十一章 外贸参展管理流程

**节    准备阶段

第二节    参展阶段

第三节    展后阶段

附录 外贸参展流程管理工具包
附录1 展会信息及参展提案
附录2 展会目标客户
附录3 参展预算表
附录4 参展文具/道具清单
附录5 展会项目进展管理表
附录6客户邀请与来访统计表
附录7 战中客户信息收集表
附录8 展中客户面谈记录表
附录9 展中买家采访问卷
附录10 竞争对手信息收集表

附录11 展会工作日志

附录12 展后总结报告（结构样板）

附录13 展后重点客户跟进表

附录14 展会重点客户档案卡

附录15 展中实用英语句型

附录16 展中“您好”的百种外语表达法

附录17 各国客户上班时间表