电商数据化运营

引 言……………………………………………………1第1 章 淘/宝市场容量分析… …………………………2第2 章 年龄和买家等级分析……………………………40第3 章 宝贝价格定位…………………………………623.1 买家的购物心理及对价格的认知… ……………………… 643.2 掌柜的定价心理及定价误区… …………………………… 653.3 影响淘/宝定价策略的因素… ……………………………… 663.4 竞争对手价格及市场分析… ……………………………… 683.5 定价策略及定价小技巧… ………………………………… 843.5.1 定价策略①成本定价法…………………………… 843.5.2 定价策略②价值定价法…………………………… 853.5.3 定价策略③竞争定价法…………………………… 853.5.4 定价策略④新商品定价…………………………… 863.5.5 定价策略⑤ 618 定价法…………………………… 883.5.6 定价小技巧………………………………………… 89第4 章 上下架时间定位… ……………………………924.1 什么是上下架时间… ……………………………………… 934.2 上下架时间的作用… ……………………………………… 944.3 上下架时间规则… ………………………………………… 954.4 上下架方法… ……………………………………………… 97第5 章 解读淘/宝搜索……………………………… 1185.1 什么是淘/宝搜索… ………………………………………… 1195.1.1淘/宝搜索发展史…………………………………… 1195.1.2 解读搜索结果页…………………………………… 1395.2 十大搜索模型… …………………………………………… 1455.2.1 类目模型：商品发布的淘/宝类目和属性………… 1475.2.2 文本模型：商品匹配的对应标题关键词和属性…… 1515.2.3 时间模型：上下架时间轮播展现排名…………… 1525.2.4 反作弊模型：商品严重违规及虚假交易处罚…… 1535.2.5… 价格模型：统计分析淘/宝价格区间和品牌限价规则… …………………………………………… 1595.2.6… 卖家模型：同层级同类目支付宝交易及店铺质量………………………………………………… 1595.2.7 服务模型：客户满意度及dsr 评分… ………… 1675.2.8 人气模型：买家喜欢的宝贝热度, 评估消费者对产品的认可度…………………………………… 1795.2.9 商业规则…………………………………………… 1855.2.10 个性化搜索: 个性化原则（千人千面原理）…… 188第6 章 深度解读淘/宝搜索… ……………………… 1976.1 无线电商的发展趋势… …………………………………… 1986.2 无线买家行为习惯… ……………………………………… 2046.2.1 无线淘/宝需要关注的问题………………………… 2056.2.2 无线移动用户行为新特征………………………… 2056.2.3 买家喜欢在手机上淘/宝的原因 …………………… 2066.2.4 无线搜索买家行为消费轨迹……………………… 2076.2.5 无线搜索宝贝页面*}受关注的信息排行榜… …… 2086.2.6 无线淘宝/消费行为习惯年龄群…………………… 2096.3 无线搜索核心因素… ……………………………………… 2106.3.1 什么是淘/宝无线搜索……………………………… 2106.3.2 无线搜索排名的基石：相关性…………………… 2106.3.3 无线搜索的基础模型：人气模型………………… 2126.3.4 无线搜索的排名因素……………………………… 2136.3.5 无线搜索提高排名………………………………… 2146.4 无线淘/宝的运营管理… …………………………………… 2156.4.1 无线店铺装修：抓住淘/宝印象…………………… 2166.4.2 吸引客户关注：站在用户角度思考……………… 2176.4.3 无线营销思路抓准营销时机，增加一切流量的方法………………………………………………… 2186.4.4 从流量运营、转化、客户维护和无线端分析方面总结手机淘/宝运营精华……………………… 219第7 章 数据优化标题……………………………… 2287.1 标题优化五大原则… ……………………………………… 2297.2 标题优化的作用… ………………………………………… 2337.3 认识查找并巧选关键词… ………………………………… 2357.4 关键词的组合要素… ……………………………………… 2407.5 关键词的组合方法… ……………………………………… 2427.6 标题优化实操… …………………………………………… 247