包邮销售团队薪酬激励设计与实施

1星价 ¥24.4 (4.9折)

2星价￥24.4 定价￥49.8

作者：(美)大卫·西克海利著

出版社：中华工商联合出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 一般管理学 > 人力资源/行政管理

温馨提示：5折以下图书主要为出版社尾货，大部分为全新（有塑封/无塑封），个别图书品相8-9成新、切口有划线标记、光盘等附件不全详细品相说明>>

暂无评论

图文详情

ISBN：9787515815367
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：24cm
页数：250
出版时间：2016-01-01
条形码：9787515815367 ; 978-7-5158-1536-7

本书特色

本书是薪酬实务工具书，专门针对销售公司中各级和各类销售人员的薪酬设计和管理问题。首先介绍销售薪酬设计的基础内容，以区别其他类别薪酬，并且强调合理分配薪酬对销售公司效益极大化的意义。其次介绍具体的薪酬计算方式，对此书中列举了108张图表和30个公式来专门解释该问题。第三部分是具体问题分析，作者着重讲解了13种独特职位如何设计薪酬方案，以及复杂销售职位如何计算和管理。第四部分是往往被其他类似书籍忽视的内容，作者强调在设计薪酬之后，管理方案实施尤其重要。必须时时沟通、监控和反馈方案实施，不断修改以达到*适为止，使方案达到**部分的目标。

内容简介

本书主要内容包括: 为何要进行销售团队的薪酬设计 ; 销售团队薪酬设计的基础 ; 销售团队薪酬设计方案的所有权 ; 工作内容会驱动销售薪酬设计 ; 公式类型 ; 公式构建 ; 辅助项目: 销售区域、配额与积分等共十四章。

前言//ⅲ 引言//ⅳ **章为何要进行销售团队的薪酬设计销售团队的职责为何销售团队薪酬设计是有效的销售团队薪酬设计的力量工作内容：销售薪酬设计的依据销售工作与销售流程薪酬设计的目的：为诉求点买单销售团队的淘汰与销售薪酬客户关系管理的影响第二章销售团队薪酬设计的基础可变薪酬模型独立创收者与销售代表关于销售团队薪酬设计的概念面向销售代表的销售团队薪酬设计要素第三章销售团队薪酬设计方案的所有权销售薪酬方案问责机制方案职责的划分——大型销售组织薪酬设计委员会流程经理第四章工作内容会驱动销售薪酬设计工作内容驱动销售薪酬设计销售工作的构成销售职位类型介绍职位级别职位设计的错误由职位类型看销售薪酬实践第五章公式类型用坐标图来说明薪酬计算公式两大类销售人员单位费率方案单位费率方案小结目标付酬激励方案：ti—佣金与奖金目标付酬计算工具：ti—佣金与奖金关联方案设计在区域规模不等时提供平等的收入机会奖金方案奖金——计算依据特殊设计附加方案底薪第六章公式构建销售薪酬计算公式基础创建独立创收者的经济学原理关于独立创收者佣金比率的前瞻思考建立销售代表的薪酬公式公式构建工作表第七章辅助项目：销售区域、配额与积分销售区域的配置销售区域的有效配置

展开全部

作者简介

大卫·西克海利，亚历山大集团主管销售的高级副总裁，曾担任包括哥伦比亚大学在内的多所商学院学术项目的导师。西克海利曾主持世界薪酬协会的销售薪酬课程，该系列课程在全球广受欢迎。此外，西克海利还经常在各种关于薪酬设计的国际学会会议上发表讲话，他的客户来自各行各业：金融服务、高科技、软件、电信、医疗保健领域等。

本类五星书