包邮销售圣经-白金修订版

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作者：霍金斯

出版社：现代出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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ISBN：9787514346077
装帧：一般轻型纸
册数：暂无
重量：暂无
开本：32开
页数：308
出版时间：2016-05-01
条形码：9787514346077 ; 978-7-5143-4607-7

本书特色

《销售圣经》——一部销售大师无限推崇的销售圣经！一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法！销售奇才霍金斯通过这一独创的、却屡试不爽的销售法宝，造就了世界两大汽车巨头：福特和通用汽车。可以毫不夸张地说，正是霍金斯的销售实践，才实现了如今人人拥有一辆汽车的梦想！霍金斯将这种销售方法称之为“销售流程”，亦即可以对整个销售过程实行可预见、可操作的控制，使之按照一步步的安排，准确实现预定的销售目标。对任何推销员来说，这都是一种梦寐以求的方法。

内容简介

一部销售大师无限推崇的销售圣经！一种使业绩奇迹般增长132倍的销售方法！霍金斯用他开创的“销售流程”方法，实现了福特“人人拥有一部汽车”的梦想，也为后世开创了一个“汽车时代”。霍金斯方法的绝妙之处在于，对每个愿意实践这种方法的人，都会创造奇迹。它是为培育销售天才和高手而量身打造的实用教程。

**部分销售三要素第 1 章销售流程的**个要素——“销售”第 2 章销售流程的第二个要素——“人”第 3 章销售流程的第三个要素——“术” 第二部分准备第 4 章销售流程中“准备阶段”的**步——准备第 5 章销售流程中“准备阶段”的第二步——调查研究第 6 章销售流程中“准备阶段”的第三步——接近客户和拜访客户的计划第三部分介绍第 7 章销售流程中“介绍阶段”的**步 ——评估客户第 8 章销售流程中“介绍阶段”的第二步——获得关注并激起兴趣第四部分说服第 9 章销售流程中“说服阶段”的**步——劝导客户并引起客户的购买欲望第10章销售流程中“说服阶段”的第二步——应对客户的异议第五部分成交第11章销售流程中“成交阶段”的**步——促使客户做出决定并签署订单第12章销售流程中“成交阶段”的第二步——告别客户并为将来获得订单铺平道路

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作者简介

诺瓦尔•霍金斯，曾先后加盟福特汽车公司和通用汽车公司，并以其独特的营销思想和销售策略，造就了世界两大汽车巨头，也为后世开创了一个“汽车时代”。在这一过程中，霍金斯提出了“销售流程”的概念。霍金斯生平著述有两本，即《销售圣经》和《世界上*伟大的推销员（实践手册）》。凭借价值非凡、高度实用且易于学习和操作的销售方法，这两本书成为美国乃至世界**流推销员所推崇的必读圣经。

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