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作者：马帅克著

出版社：中国财富出版社

本类榜单：管理

分类：管理 > 市场/营销 > 销售

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图文详情

ISBN：9787504760494
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
开本：24cm
页数：216
出版时间：2016-03-01
条形码：9787504760494 ; 978-7-5047-6049-4

本书特色

本书针对家具销售人员*需要提升的沟通、流程、服务、产品四个销售技能，分为四章内容，并以家具销售的一线真实销售情景作为铺垫，以实际取得成效的销售案例、可以实际操作使用的图表作为补充，向读者具体介绍了家具销售中的核心技巧。本书以实战、实效、实操为目的，在为家具销售人员提供理论支持的同时，也通过真实案例展现了微观的销售实操技巧。

内容简介

本书内容包括: 家具销售之快速破冰 ; 开展高效化沟通互动 ; 家具销售之均衡博弈: 遵循标准化流程模式 ; 家具销售之制胜突围: 提供优质化服务体验 ; 家具销售之心智征服: 塑造独特化产品价值。

**章家具销售之快速破冰：开展高效化沟通互动**节主题沟通的4个核心第二节非主题沟通与话题控制第三节互动性提问的4种类型第四节生动化体验的4项标准第二章家具销售之均衡博弈：遵循标准化流程模式**节电话邀约的心态、内容、形式、记录第二节迎宾的4项内容第三节产品介绍设计的流程化第四节异议处理的分类及转化能力第五节议价成交的3个阶段第六节送客的3种方法第三章家具销售之制胜突围：提供优质化服务体验**节客户购买产品的6个决策因素第二节家具销售的4个关键时刻第三节销售服务的战略思考第四章家具销售之心智征服:塑造独特化产品价值**节产品销售中的4类故事应用第二节产品销售中的竞品比较与利益差异化第三节以材质为核心的fab第四节以工艺为侧重的fab第五节以设计为中心的fab与设计的元素第六节以功能为依托的fab与风水的优化第七节软体、现代、中式、古典家具产品介绍逻辑后记家具市场经营的3种定位

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