王婆推销术

**章  谋划在胸，策划开路从“王婆卖瓜”看营销策略01设计好推销的问题 07得“王婆”者得天下 08谋定而后动的策略 09知己知彼搞策划11用营销促进销售13推销的目的是为顾客解决问题16销售型广告的策划攻略18推销员是这样炼成的20 第二章  “金点子”胜过千军万马获得突破性创意的四步法26好想法可以带来无限的收益28好想法要用故事来包装29创意就在平凡中30卖产品也是卖点子32创意是营销策划的灵魂37思路决定出路40推销需要拓宽思路42推销需要创意44 第三章  事半功倍的营销乞丐教你做营销47事半功倍的营销模式5021种低成本营销策略55网络——打开营销新局面60省时省力做营销67 第四章  善于借力触类旁通，无往不胜71成功者善于借力72他山之石，可以攻玉75借助语言技巧做推销77借力营销的杠杆法则80借力让营销变得简单84销售员如何借力营销87兔子借力吃掉狼89善于借力，更胜一筹91 第五章  定位准确才能有的放矢营销定位，打开新营销之门941分钟诊所：切割定位的经典100婴童产品营销策划营造文化气质102瓶装水三巨头的营销策略比较105比较广告：保洁产品营销的经典策略107电子商务营销策略分析110如家酒店集团的营销策略分析113“百年孤独”酒的营销策略115 第六章  推销误区销售员谈话“十大忌”118销售员*容易犯的错误121没有信心就没有成功123推销*大的失败是提前放弃127缺乏勇气，畏惧挑战128不能多角度看待问题131不能发现机会就不能改变人生134推销员应该杜绝的五个错误136 第七章  拒绝后的坚韧：战胜自我的推销术客户拒绝的类型分析142你为什么会被拒绝？150成功从被拒绝开始155被拒绝后的自我提升157拒绝的客户才是准客户161 第八章  客户至上原则：我为什么获得订单带着创意拜访客户165客户至上的营销原则167站在客户的角度思考问题169把客户当成朋友172把客户的利益放在**位174换位思考的推销智慧177你为什么获得订单179了解客户的内心世界才能做好推销182客户的感觉就是自己成功的感觉185 第九章  导购员的角色如何扮演导购员要扮演的8种角色188做一个会讲故事的导购员191导购员的四大技巧194导购角色“四不做197”导购员：制胜销售终端199导购员的素质对业绩的影响203导购员的错误分析205 第十章  包装术无处不在包装在市场营销里的作用208商品包装的重要性210产品包装技巧及分类213包装在现实中的应用221 第十一章  巧打“品牌”牌战略：让品牌亮起来229“大红鹰”品牌战略分析231品牌营销的5要素236加多宝大战王老吉238“李宁”独立自我的新品牌战略241品牌营销的成功法则246 第十二章  功夫在诗外的成功秘笈明星不是永远的鞍马254跳出营销看功夫256人性化的销售才能留住顾客263营销需要打好“感情牌”264公益也能做营销268用故事缔造出的品牌神话270 第十三章  广告的妙用给广告加上一个完美的创意274创意创造财富奇迹276广告成功的前是定位279让广告产生应有的效果282二维码：掌中的广告世界284广告语是广告营销的灵魂287 第十四章  推销王牌战法瞒天过海289借刀杀人291以逸待劳295声东击西300笑里藏刀303李代桃僵307欲擒故纵310