包邮不解决这些痛点你就别创业

序言杨正：痛点是高品质的需求01 痛点思维与痛点创业篇痛点的本质是什么什么是痛点没有对比，没有落差，就没有痛点痛点如何分级痛点思维本质上是一种问题思维痛点思维可用来指导创业化解了用户痛点，商机才会出现痛点创业的本质是什么细节做得不到位，容易引发用户痛点顾客的痛点和抱怨也是创业者的机会顾客一眼不爱，产品便“寿终正寝”把控好与顾客接触的关键时刻任由顾客痛点蔓延，必然面临被颠覆的厄运痛点创业的本质就是要做到“六项精进”02 用户痛点篇用户痛点对应着四类核心诉求别让我等：为用户节省时间别让我想：替用户做决策，节省用户脑细胞别让我（多）花钱：满足用户少花钱、不花钱的愿望别让我烦：让用户心情愉悦解决用户痛点，就要分析用户消费方向当不变的痛苦超过改变的痛苦，购买产生为用户提供极致的产品、服务，购买产生从哪里寻找用户痛点从抱怨里找：抱怨背后对应着痛点从数据分析入手：寻找痛点，既要靠数据，也要靠职业感觉如何验证用户痛点的真伪模拟推演：痛点解决与否直接影响用户的购买欲望请教专家：借助权威扫除痛点认知方面的盲区用户试验：用户才是*好的老师千万不要把伪痛点当成创业的风口如何将用户痛点转化为用户买点每一个痛点都是一个切入市场的机会创造买点就要不断提供极致的产品和服务企业需要具备先让用户获利的思维为目标用户提供差异化的产品和服务打造全新的产品支撑点，给用户一个相信你的理由点燃用户的兴奋点，让用户尖叫抵达用户的预期，用户才会付费痛点创业如何进行项目定位从创业方向切入：把自己当成超级用户寻找痛点从切入点发力：一次只瞄准一个切入点把握住用户的核心需求、核心痛点直击要害：瞄准用户核心痛点，锋利下刀痛点创业如何进行项目切入满足用户的空白需求，开发蓝海市场精准挖掘用户潜在需求，激发用户购买欲望消除中间环节，消除暴利，为创业者带来机遇提供极致的产品，让顾客尖叫提供极致的服务，让用户爽提供附加值，让顾客等待时间不再无聊03 创业团队痛点篇创业者面临的八类痛点及解决方案提升行动力，走好创业路弄懂财税制度，减少创业过程中的“学费”主动出击，减少找不到员工对创业的影响增加员工的同理心，让员工与企业同甘共苦提升创始人能力，寻觅恰当的合伙人挖掘公司的业绩潜力，规避不赢利带来的创业危机该花的钱必须花取得家人的理解支持，免除创业的后顾之忧合伙人面临的三类痛点及解决方案解决合伙人定位痛点，创业团队需要排好“座次”解决实际控制人痛点，创业团队需要进行股权分配解决合伙人退出痛点，需要提前制定退出预警机制创业公司员工面临的*大痛点及解决方案04 融资痛点篇治愈投资人的“身份症”，组建具有名人效应或互补型的团队解决投资人的信任痛点，创业者需要投入全部精力解决投资人的风险痛点，创业者需要让其看到希望解决投资人的决策痛点，创业者需要了解其决策过程万里挑一尽职调查财务指标cfo是谁股权分配解决投资人的退出痛点，创业者需要会自身逐步增值后记陈海涛：我为什么写这本书