零起点创业投资(第2版)

目 录
**章 如何发现创业机会 1
**节 到有鱼的地方去钓鱼 4
第二节 抓住别人看不见的商机 8
第三节 与市场亲密接触 16
一、与消费者的接触 16
二、与分销商的接触 17
三、与厂商的接触 18
四、与政府人员的接触 18
第四节 发现你身边的机会 19
一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会 19
二、市场发生改变的地方就有机会 22
三、政策嗅觉中发现商机 25
四、资源稀缺蕴藏着市场机会 26目 录 **章 如何发现创业机会 1 **节 到有鱼的地方去钓鱼 4 第二节 抓住别人看不见的商机 8 第三节 与市场亲密接触 16 一、与消费者的接触 16 二、与分销商的接触 17 三、与厂商的接触 18 四、与政府人员的接触 18 第四节 发现你身边的机会 19 一、未被覆盖的空隙里就蕴藏着机会 19 二、市场发生改变的地方就有机会 22 三、政策嗅觉中发现商机 25 四、资源稀缺蕴藏着市场机会 26 五、产品或技术创新带来的机会 26 第五节 不做没有把握的事 27 造富神话：温州人的生意经 33 第二章 创意是成功创业的开始 37 **节 创业冲动 38 第二节 追求成功的强烈欲望 48 第三节 不断刷新你的创意 54 第四节 创意来源于学习和思考 60 第五节 如何找到创新点 64 造富神话：李泽楷的**桶金 69 第三章 创新是成功创业的灵魂 79 **节 创新带来的财富效应 80 第二节 互联网 商业模式创新的原理及应用 83 第三节 如何进行创新性思考 91 一、优化价值链 92 二、整合碎片化社会资源 93 三、反向思考问题 94 四、交叉思考问题 96 五、跨界思考问题 98 第四节 创新模式的选择 99 一、产品创新 100 二、技术创新 101 三、商业模式创新 101 造富神话：E代驾的商业模式 106 第四章 如何找到创业资金 109 **节 不可缺少的**步：让人心动的商业计划书 110 一、写好商业计划书的基本要求 112 二、写好商业计划书的技巧 115 三、商业计划书的基本框架 116 第二节 筹措资金的渠道 118 一、融资方式 119 二、项目融资关注的焦点 125 第三节 与投资者对话 128 第四节 谈判不能自我陶醉，要察言观色 131 第五节 借鸡生蛋 137 造富神话：揭开黄光裕的致富之谜 139 第五章 创业途径与方式 143 **节 成功创业的特质 144 一、创业者要具有一定的专业知识和技能 145 二、创业者要具有对事业执着追求的精神 146 三、创业者要具备一定的管理能力 149 四、创业者要具有长远的目光 149 五、创业者要讲求诚信 150 第二节 你适合在哪一行创业 154 第三节 从小事做起 158 第四节 创业模式的选择 167 一、创业模式一--网络创业 169 二、创业模式二--加盟创业 170 三、创业模式三--兼职创业 170 四、创业模式四--团队创业 170 五、创业模式五--大赛创业 171 六、创业模式六--概念创业 171 七、创业模式七--内部创业 172 第五节 如何让你的公司在短期内启动 172 一、公司启动前的准备 173 二、公司启动的捷径 176 造富神话：刘氏兄弟的创业历程 177 第六章 如何建立和经营你的创业团队 187 **节 选择你的合作伙伴 188 第二节 建立信赖/信任的团队关系 194 第三节 打造团队精神 198 第四节 分享与分担 205 第五节 建立人脉技巧 209 一、人脉布建的阻力 209 二、建立人脉的简易行动方案 210 第六节 学会沟通技巧 214 一、造成沟通障碍的原因 215 二、沟通的技巧 216 造富神话：释永信--"少林CEO"经营之道- 218 第七章 如何化解创业风险 225 **节 判断创业企业成功的标准 226 第二节 充分了解相关的法律知识 和优惠政策- 229 第三节 合理避税的技巧 233 第四节 经常光顾你的财务 236 第五节 创业中所要处理的各种关系 240 一、创业企业要处理好企业与公众的关系 240 二、创业企业要和政府建立良好的关系 241 三、企业要和媒体建立良好的关系 241 四、创业企业要和经销商建立良好的关系 242 五、创业者要和竞争对手建立良好的关系 243 第六节 对创业中出现的风险的防范 244 造富神话：索尼总裁不平凡的创业故事 249 第八章 如何经营你的创业项目 253 **节 用心经营你的创业项目 254 一、要重视产品"独特卖点"(USP) 254 二、实行创意经营 255 第二节 如何让你的生意比别人旺 262 一、了解顾客的需求 262 二、用引人瞩目的产品吸引顾客的眼球 262 三、为顾客提供满意的服务 263 四、让顾客为你免费做广告 264 五、了解你的竞争对手 265 六、适应变化，不断创新 265 第三节 妙用多种经营技巧 266 一、巧妙利用顾客的好奇心理 266 二、巧妙运用折扣策略 267 三、巧妙使用广告技巧 268 四、巧妙抓住细节促销 269 第四节 认识创业道路的艰辛曲折 272 第五节 记住：坚持不懈是成功的秘诀 277 造富神话：鲁冠球的万向之路 281信息