包邮颜值战争-日化巨头中国争霸档案

**章　 日化战争史前文明…………………………………………… （１） 　 　 本土日化 “四世同堂” ……………………………………………… （２） 　 　 这里的历史静悄悄 …………………………………………………… （４） 　 　 其兴也勃， 其亡也忽 ………………………………………………… （６） 第二章　 国际品牌中国局 ……………………………………………… （９） 　 **节　 宝洁： 庶民的胜利 ………………………………………… （１２） 　 　 起步： 成也萧何　 败也萧何 ……………………………………… （１３） 　 　 巨人的反击： 以消费者的名义 …………………………………… （１５） 　 　 新环境　 新烦恼 …………………………………………………… （１７） 　 　 瘦身节流　 精准聚焦 ……………………………………………… （１９） 　 　 失控比控制更重要？ ……………………………………………… （２１） 　 第二节　 联合利华： 从邦联到联邦 ………………………………… （２３） 　 　 中国之旅一波三折 ………………………………………………… （２４） 　 　 龙争虎斗精彩纷呈 ………………………………………………… （２６） 　 　 内部变革循序渐进 ………………………………………………… （２８） 　 　 从邦联到联邦 ……………………………………………………… （３０） 　 第三节　 欧莱雅： 逢山开路　 遇水搭桥 …………………………… （３２） 颜值战争 　 　 天罗地网　 次第推进 ……………………………………………… （３２） 　 　 任凭风浪起　 稳坐钓鱼台 ………………………………………… （３４） 　 　 跨越并购陷阱　 玩转国际化 ……………………………………… （３７） 　 　 高处不胜寒　 低处水难流 ………………………………………… （３９） 　 　 树欲静而风不止 …………………………………………………… （４１） 　 　 集中兵力　 左右逢源 ……………………………………………… （４３） 　 第四节　 雅诗兰黛： 且认他乡作故乡 ……………………………… （４５） 　 　 高举高打 …………………………………………………………… （４６） 　 　 另类本土化 ………………………………………………………… （４８） 　 第五节　 资生堂： 立根破岩　 咬定青山 …………………………… （４９） 　 　 一枝独秀到百花齐放 ……………………………………………… （５０） 　 　 得渠道者得天下 …………………………………………………… （５２） 　 　 负重潜行　 轻装上阵 ……………………………………………… （５４） 　 第六节　 花王： 亡羊补牢， 未及晚？ ……………………………… （５６） 　 　 起个大早　 赶个晚集 ……………………………………………… （５６） 　 　 迷途知返　 亡羊补牢 ……………………………………………… （５８） 　 第七节　 爱茉莉： 韩流下的蛋 ……………………………………… （６０） 　 　 五子登科 …………………………………………………………… （６０） 　 　 全面推进 …………………………………………………………… （６２） 　 第八节　 强生： 随风入夜　 润物有声 ……………………………… （６４） 　 　 偶然中的必然 ……………………………………………………… （６６） 　 　 静水流深　 大刀无锋 ……………………………………………… （６７） 　 　 水无常形　 红黑相宜 ……………………………………………… （６９） 　 第九节　 妮维雅： 欧式贵族的中国探戈 …………………………… （７２） 　 　 印象： 贵族也要平民化 …………………………………………… （７２） 　 　 经验： 资源聚焦　 尖刀挺进 ……………………………………… （７３） 　 　 未来： 其实我也年轻过 …………………………………………… （７５） ·２· 目　　录 　第十节　 曼秀雷敦： 得专营店者得天下 …………………………… （７６） 　 　 专营店的 “北国之春” …………………………………………… （７７） 　 　 来自供给侧的颠覆 ………………………………………………… （７９） 　 　 向精益分销要红利 ………………………………………………… （８１） 第三章　 品牌激化战： 小狗 ＶＳ 斑马 ……………………………… （８５） 　 **节　 国家队失而归： 冤无头债无主 …………………………… （８６） 　 　 美加净戴着镣铐领舞 ……………………………………………… （８６） 　 　 活力２８ “四出祁山” ……………………………………………… （８９） 　 　 浪奇 “多收了三五斗” …………………………………………… （９１） 　 第二节　 老牌国货穿越战： 人鬼情未了 …………………………… （９３） 　 　 百雀羚 “好风凭借力” …………………………………………… （９３） 　 　 郁美净守云见月 …………………………………………………… （９６） 　 　 片仔癀 “大树底下好乘凉”？ ……………………………………… （９８） 　 第三节　 侧翼战撒豆成兵 …………………………………………… （１０１） 　 　 奥妮优势变负担 …………………………………………………… （１０１） 　 　 隆力奇蛇胆包天 …………………………………………………… （１０３） 　 　 霸王再别姬 ………………………………………………………… （１０５） 　 　 上海家化的窄轨铁路 ……………………………………………… （１０８） 　 　 毛戈平美学救国 …………………………………………………… （１１１） 　 第四节　 游击战星火燎原 …………………………………………… （１１３） 　 　 终端拦截水泄不通 ………………………………………………… （１１４） 　 　 流通领域一泻汪洋 ………………………………………………… （１１５） 　 　 专营潜伏风吹麦浪 ………………………………………………… （１１９） 　 第五节　 特种兵　 聚焦战 …………………………………………… （１２２） 　 　 青蛙王子的特洛伊木马 …………………………………………… （１２３） 　 　 温碧泉 “浑水摸鱼” ……………………………………………… （１２６） ·３· 颜值战争 　 　 非常小器的 “旁门左道” ………………………………………… （１２９） 　 　 丸美 “哪壶不开提哪壶” ………………………………………… （１３４） 　 第六节　 合纵连横　 左右逢源 ……………………………………… （１３７） 　 　 雅丽洁 “狼狈为奸” ……………………………………………… （１３８） 　 　 韩束放水养鱼 ……………………………………………………… （１４２） 　 　 珀莱雅随风转舵 …………………………………………………… （１４５） 　 　 美肤宝诺曼底登陆 ………………………………………………… （１４９） 　 第七节　 洗化巨头的恨海情天 ……………………………………… （１５２） 　 　 纳爱斯对标争先 …………………………………………………… （１５２） 　 　 立白反弹琵琶 ……………………………………………………… （１５７） 　 　 蓝月亮逼上梁山 …………………………………………………… （１６１） 第四章　 品类分化是汪洋 …………………………………………… （１６７） 　 **节　 面膜： 半江瑟瑟半江红 …………………………………… （１６９） 　 　 面膜市场容量的几个版本 ………………………………………… （１７０） 　 　 面膜品牌的几面标旗 ……………………………………………… （１７１） 　 　 面膜发展的几道槛 ………………………………………………… （１７４） 　 第二节　 脱毛： 野百合也有春天 …………………………………… （１７６） 　 　 且看且行　 渐入佳境 ……………………………………………… （１７６） 　 　 向上突破　 无限可能 ……………………………………………… （１７８） 　 第三节　 男士护肤： 看上去很美 …………………………………… （１８０） 　 　 蜂拥而来的淘金者 ………………………………………………… （１８０） 　 　 看不见的 “玻璃门” ……………………………………………… （１８１） 　 　 阿喀琉斯之踵 ……………………………………………………… （１８３） 　 第四节　 高端洗护从 “头” 开始 …………………………………… （１８５） 　 　 摘桃子的比种桃树的多 …………………………………………… （１８６） 　 　 高端洗护需重新定义 ……………………………………………… （１８７） ·４· 目　　录 第五章　 品牌轻长征： 新思维　 旧规律 ………………………… （１９１） 　 **节　 中国日化新常态： 举重若轻 ……………………………… （１９３） 　 　 德鲁克的中国药方 ………………………………………………… （１９３） 　 　 分销革命重塑中国 ………………………………………………… （１９５） 　 　 分销的中国式难题 ………………………………………………… （１９７） 　 　 日化未来： 让渠道 “轻” 起来 …………………………………… （１９９） 　 第二节　 传统企业 “互联网 ＋ ” 的误区与出路 …………………… （２０３） 　 　 互联网思维误区 …………………………………………………… （２０４） 　 　 互联网思维三大纪律 ……………………………………………… （２０７） 　 　 互联网思维八项注意 ……………………………………………… （２１０） 　 第三节　 品牌高端化的五道坎 ……………………………………… （２１８） 　 　 成长年轮 …………………………………………………………… （２１９） 　 　 市场认知 …………………………………………………………… （２１９） 　 　 产品品质 …………………………………………………………… （２２０） 　 　 战略考量 …………………………………………………………… （２２２） 　 　 策略点金 …………………………………………………………… （２２４） 后　 记…………………………………………………………………… （２２７） ·５·