包邮大学生涯规划与就业指导

　　《大学生涯规划与就业指导/“十二五”职业教育规划教材》：　　（1）封面。创业计划书封面的设计要有审美性和艺术性，一个精美的封面会使读者产生良好的**印象。　　（2）摘要。创业计划书摘要要一目了然，使读者能在*短的时间内评审计划并作出判断。计划书摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。　　（3）企业介绍。这部分的目的不是描述整个创业计划，也不是提供另外一个创业摘要，而是对公司做出介绍，因而重点是介绍公司理念以及公司的战略目标。　　（4）行业分析。在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势。比如该行业现在的发展动态如何，创新和技术进步在该行业扮演着怎样的角色，该行业的总销售额有多少，总收入有多少，经济发展对该行业的影响如何，进入该行业的障碍是什么等等。　　（5）产品（服务）介绍。产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特点；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。　　在产品（服务）介绍中，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明既要准确，也要通俗易懂。一般地.产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍资料。　　（6）人员及组织结构。在创业计划书中，要介绍企业主要管理人员，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，还应对公司结构做简要介绍，包括公司的组织机构、各部门的功能与职责、各部门负责人及主要成员、公司的报酬体系、公司股东名单、公司董事会成员及其背景。　　（7）市场预测。包括预测市场现状、需求、目标顾客和目标市场等。　　（8）营销策略。在创业计划书中，营销策略应包括市场机构和营销渠道的选择、营销队伍及管理、促销计划和广告策略、价格决策等。　　（9）生产、制造计划。创业计划书中的生产、制造计划包括产品制造和技术设备现状、新产品投产计划、技术提升和设备更新计划、质量控制和质量改进计划等。　　（10）财务规划。财务规划的重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制定。　　（11）风险与风险管理。主要涉及公司在市场竞争和技术方面有哪些基本的风险、怎样应对这些风险、公司有哪些附加机会、如何在现有资本的基础上进行进一步扩展、公司未来几年有哪些计划等。　　（12）附则。附上必要的资料文件，包括创业可行性建议书、财务汇总表、资金使用计划书、销售收入、利润预测书及创业项目的其他相关材料。　　……