移动社交微电商营销从入门到精通

目录



Part 1 移动社交电商营销思维篇

1.1 移动社交电商重构商业生态 2

1.2 移动社交电商营销之爆品思维 4

1.2.1 什么是“爆品” 4

1.2.2 爆品思维 5

1.3 移动社交电商营销之用户思维 6

1.3.1 激活用户多重身份 7

1.3.2 人性化、个性化和多样化 7

1.3.3 沟通具备传播价值 8

1.4 移动社交电商营销之免费思维 10

1.4.1 基础免费、附加收费 10

1.4.2 服务免费，渠道收费 11

1.4.3 前期免费、后续收费 11

1.4.4 个体收费，转介免费 11

1.5 移动社交电商营销之大数据思维 12

1.5.1 产品历史数据 13

1.5.2 用户互动数据 13

1.5.3 提前预测 14

1.5.4 分解数据 14

1.6 移动社交电商营销之社交思维 15

1.6.1 尊重用户社交规则 16

1.6.2 社交营销模式 16

1.7 移动社交电商营销之口碑思维 18

1.7.1 策划引爆点 19

1.7.2 策动可沟通的话题 20

1.7.3 选择口碑传播渠道 20

1.7.4 监控口碑传播 21

1.8 移动社交电商营销之痛点思维 21

1.8.1 发现痛点 22

1.8.2 凸显对比 23

1.8.3 证明价值 24

1.9 移动社交电商营销之跨界思维 25

1.9.1 产品组合 26

1.9.2 消费群体共享 26

1.9.3 营销渠道共享 26

1.9.4 规避跨界风险 28

1.10 移动社交电商营销之整合思维 29

1.10.1 消费者处于核心地位 30

1.10.2 传播一致信息 30

1.10.3 突破原有传播手段 31

1.10.4 系统化管理 31

1.11 移动社交电商营销之焦点思维 31

1.11.1 不要大而全 33

1.11.2 专注行业链 33

1.11.3 塑造单品 33

1.11.4 抓住渠道重点 34

1.11.5 特定人群 34

1.12 移动社交电商营销之娱乐思维 35

1.12.1 锁定需求 36

1.12.2 扩展体验 36

1.12.3 多次享受策略 37

1.12.4 提升策略 37



Part 2 移动社交电商营销模式篇

2.1 口碑营销模式：抓住口碑就抓住了流量 39

2.1.1 “制造”谈论者 40

2.1.2 话题感 40

2.1.3 传播载体 42

2.1.4 参与口碑 42

2.2 红包营销模式：能用红包解决的营销都不是事儿 43

2.2.1 发放时间点 45

2.2.2 发放对象和数量 45

2.2.3 店铺红包 46

2.2.4 微信红包技巧 47

2.3 社交分享模式：信息瞬间引爆的秘密 49

2.4 体验营销模式：优质体验才能便捷沟通 52

2.4.1 终端体验 53

2.4.2 产品体验 54

2.5 O2O营销模式：打通线上与线下，构建全渠道 55

2.5.1 二维码社交营销 55

2.5.2 场景化社交营销 58

2.5.3 上门服务社交营销 61

2.5.4 垂直社交营销 63

2.6 微商营销模式：人人可参与的营销 67

2.6.1 学会对粉丝进行筛选 68

2.6.2 选择新颖产品 68

2.6.3 及时进行产品补位 69

2.6.4 适当扩充渠道 69

2.6.5 扁平化分销管理 69

2.7 众筹营销模式：筹钱的同时筹足人气 70

2.7.1 意见领袖模式 70

2.7.2 预消费模式 71

2.7.3 用户主动参与 71

2.7.4 众筹流程技巧 72

2.8 互动营销模式：互动中发现客户需求 73

2.9 内容营销模式：原创的巨大价值 75

2.9.1 内容原创度必须要高 76

2.9.2 内容应专业 76

2.9.3 软文内品牌的植入 77



Part 3 移动社交电商粉丝引流篇

3.1 移动端之百度引流 79

3.1.1 百度知道 79

3.1.2 百度搜索下拉框 80

3.1.3 百度直达号 82

3.1.4 百度文库 83

3.1.5 百度网盘 86

3.1.6 百度贴吧 86

3.1.7 百度百科 88

3.1.8 百度地图 89

3.2 移动端之微信引流 92

3.2.1 微信朋友圈 92

3.2.2 微信好友 94

3.2.3 微信公众号 95

3.2.4 微信群 96

3.2.5 微信漂流瓶 97

3.2.6 微信“附近的人” 98

3.3 移动端之QQ引流 99

3.3.1 QQ群 99

3.3.2 QQ账号 101

3.3.3 QQ空间 102

3.3.4 QQ日志 105

3.3.5 QQ相册 105

3.3.6 QQ邮件 107

3.3.7 QQ漂流瓶 108

3.4 移动端之微博引流 109

3.4.1 微博话题 109

3.4.2 微博工具 111

3.4.3 微博搜索 114

3.4.4 “借力”引流 115

3.4.5 微博互动 115

3.5 移动端之App引流 116

3.5.1 信息推送 116

3.5.2 App LBS 118

3.5.3 App 视频 119

3.5.4 App 活动 120

3.5.5 App 线上 122

3.6 移动端之阿里巴巴平台引流 124

3.6.1 淘宝平台引流 124

3.6.2 阿里巴巴引流 126

3.6.3 旺旺引流 128

3.7 移动端之移动论坛引流 129

3.7.1 论坛选择 129

3.7.2 观察阶段 130

3.7.3 账号注册、名称 131

3.7.4 发帖与回帖 132

3.7.5 水军炒作 133

3.7.6 论坛引流技巧 134

3.8 移动端之微视频引流 136

3.8.1 个人直播平台 136

3.8.2 爱奇艺视频 138

3.9 移动端之软文引流 139

3.9.1 排版习惯 139

3.9.2 软文标题 140

3.9.3 故事性强 141



Part 4 移动社交电商营销实战篇

4.1 移动社交电商之产品选择 144

4.1.1 产品竞争力是基础 144

4.1.2 产品利润空间是命脉 146

4.2 移动社交电商之平台选择 149

4.2.1 微谷平台 149

4.2.2 有赞商城 150

4.2.3 微店 152

4.2.4 秀啊 154

4.2.5 微卖 155

4.2.6 移动社交电商平台选择的8个原则 156

4.2.7 自建移动社交电商平台的策略 158

4.3 移动社交电商之图文展示 160

4.3.1 图片布局 160

4.3.2 产品文案撰写技巧 163

4.3.3 标题如何吸引眼球 165

4.3.4 关键词嵌入 168

4.3.5 图文混排策略 169

4.3.6 如何引导买家秀图片 171

4.3.7 买家评论 172

4.3.8 互动营销策略 174

4.4 移动社交电商之社群构建 176

4.4.1 社群营销工具的选择 176

4.4.2 买家群构建策略 177

4.4.3 口碑群维护 180

4.4.4 群内分享策略 182

4.4.5 利用群推广的技巧 185

4.4.6 社群商业转化 186

4.5 移动社交电商之成交技巧 188

4.5.1 快速成交话术设计 188

4.5.2 快速成交的5个要素 190

4.5.3 营销礼仪禁忌 192

4.5.4 提升互动频率之技巧 195

4.5.5 客户嫌贵怎么办 197

4.5.6 客户不信任怎么办 199

4.5.7 如何提高客单价 201

4.5.8 如何安排时间 203

4.5.9 如何帮助客户做决定 204

4.6 移动社交电商之维持客户 208

4.6.1 分类客户，制定策略 208

4.6.2 会员客户维护 210

4.6.3 挖掘潜在客户策略 212

4.6.4 合作共赢，变客户为代理 213

4.6.5 如何增加客户黏性 216

4.7 移动社交电商之品牌构建 218

4.7.1 精准定位产品 218

4.7.2 品牌传播氛围营造 220

4.7.3 稀有性与独特定位 221

4.7.4 粉丝认同感 223

4.7.5 如何定价 224

4.7.6 会员管理体系设定 225

4.8 移动社交电商之支付策略 227

4.8.1 移动支付方式选择 227

4.8.2 支付流程设计 229

4.8.3 优惠券返现策略 231

4.8.4 积分策略 233



Part 5 移动社交电商六大黄金法则

5.1 内容即营销 236

5.2 产品即体验 238

5.3 互动即传播 240

5.4 口碑即渠道 241

5.5 社群即鱼塘 244

5.6 数据即资产 248



Part 6 移动社交电商营销案例篇

6.1 案例1：萌店 251

6.2 案例2：嗨个购 252

6.3 案例3：京享街 254

6.4 案例4：蘑菇街 256

6.5 案例5：宝宝树 258